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几种催款方法商界老板流传着一句话:钱在哪里,心就在哪里!这句适用我们每一个销售人员,很多公司都要求销售员为帐款负责任的。所以,你也不例外:钱在哪你的心就会在哪里!赊销,欠款是件很平常的事情,但催款却是一件很伤感情的事情。不欠款呢,生意难做,因为你不给帐期竞争对手给帐期。所以,很多时候你也必须赊销。兵法营销认为,一个企业的应收帐款的风险一定要相对可控才行,比如:建立账款的信用机制,完备相关文字资料、手续等等。不过,催款却是所有营销人员面临的直接问题,借此兵法营销为您推荐以下几种催款方法,请君灵活使用:。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。。催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。。到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?,及时中止供货特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。,坚持“定期收款”的原则时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定付给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。“钻劲”,要有穷追不舍的精神我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。“柔劲”。从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相