销售团队管理65701销售团队管理1培训效益使学员掌握销售团队管理之理念使学员熟悉销售团队管理之技巧揭示销售团队管理之原则剖析销售团队管理之四大迷思拓展销售经理的工作思路2精选ppt培训对象大型企业销售部经理、副经理集团企业销售部部长、副部长中小企业负责人、总经理、销售部经理/主管3精选ppt第一单元销售团队管理之理念销售团队管理现状销售团队管理的原则4精选ppt一、销售团队管理现状1、销售团队的定义2、销售团队管理的四大迷思迷思一:“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”。迷思二:如何“变压力为动力,变能力为销售力”。迷思三:“一放就乱,一管就死”。迷思四:过分迷信金钱的奖励作用,将金钱作为唯一有效的激励手段。5精选ppt3、四大迷思原因分析⑴销售主管的管理角色错位⑵销售队伍的心态调整与能力提升⑶销售培训的误区⑷销售表单、报告未能善加运用6精选ppt二、销售团队管理的原则绩效管理激励管理行动管理销售指导销售代表心态管理7精选ppt第二单元销售团队报酬体系建立报酬机制的原则报酬水准因素分析8精选ppt一、建立报酬机制的原则现实性原则灵活性原则激励性原则吸引性原则稳定性原则相称性原则指导性原则9精选ppt二、报酬水准因素分析企业的特征公司的经营政策和目标财务及成本上的考虑行政上的考虑管理上的考虑其他因素考虑10精选ppt
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