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成功企业广告策划典范【最新资料,VVOR皮档,可编辑】第二章成功企业广告策划典范一、润豪牌牛仔裤年度广告计划大纲(一) 企业地位探讨(二) 消费倾向分析(三) 广告战略(四) 促销活动(五) 媒体策略(六) 建议事项(一) 企业地位探讨综观广东省的同类产品,我们发现,品牌总数计一二十种之多,市场竞争非常的激烈,以其企业规模、专业化程度及产品知名度三要项比较区分,应以润豪牌、TEXWOOIBOBSO及007为第一级品牌,LEE、LEVI'S、BIGJOHNOX及5thTREET为第二级品牌,其他品牌则多以游击、渗透的方式存在于市场。因此,可见本品牌在众多同类产品中,显有其优异的地位,然而除了同级厂牌的竞争,其他如二级厂牌潜在压力 (如5thSTREET近期广告活动频繁),变体裤的分化市场及伪品冲击正品占有率等诸多因素,均直接、间接影响本商品的行销,其有待由广告促进,保持消费者知名度及了解度,以维持目前的市场占有率,广罗指名购买者,实不容掉以轻心。(二) 消费倾向分析根据回答“您所知道的牛仔裤品牌名称”所作的统计 ()品牌份数百分比«豪牌7972%TEXWOOD7266%0073128%BOBSON2725%LEE2321%LEVIES2321%2•根《回等-«目前所穿牛仔裤是什么品牌?”所作效卷数109份•)品脾份ft百分比«豪牌4945%TEXWOOD2826%0071211%LEE1211%BOBSON1110%LEVI'S87%由1八2•頊fttf贵料比较■本厂脾的品牌髙达72*・而其中产生*其行为者•占45%.X他竞争厂牌則指散显低,可见本AJ»在巾场上巳占兴很有利地位。因此•保持現有市场占止竟><«占市«•并•通更大的清《层实为卒商品促进的第一目标。3•问a■您购买牛仔構时•是否S持指定厂牌?■的ft用()份«百分比坚持描定厂牌2422%播定厂》•但不36持3551%不指定厂牌2927%由3•项的统计&示•一般品牌忠诫度的消《倾向£低•因此増进商品了解度提升持名*•«»购买行为*■当列为策二广吿目标04•何《■«购牛仔W的三大》»?-的tttH*效《«94份见下表16-)意见别份数百分比式样«欢3337%站身舒适»32%价格合适2931%由4•项资料显示•商品设卄的見新及尺寸的适著性•深曼《费大众所于此»出报吿•列为伦业本势的拿期*见。5•何《・«对伸细牛仔橈的印食如何?■的ttfH有效卷数109份见T衰16・3・5)«见别份ft百分比很了解87%略知一二4743%宪全不知道$450%由上表可知,消费大众对伸缩牛仔裤认识很少, 是故本商品在市场推出,不仅是本品牌的新产品,也是整个消费市场的新产品形象 (虽然其他厂牌已上市有期)。因此,除了商品讯息的告示,如何塑造领导地位,造就品牌认知应为首要任务及目标。 (三)广告战略广告目标:稳定其知名度,保卫市场占有率。“品牌认知”诉求延续(驳伪品)塑造企业形象,提高指名购买率。扩大消费层,渗透市场。达成伸缩牛仔裤的信息渗透目的,并塑造企业领导地位。战略运用::理性的直叙诉求实施期间:11月1日起至次年3月31日任务:(1)足进旺季销售高潮。(2) 伸缩牛仔裤信息告示。〖ZK)〗目标:(1)稳定既有知名度,促进指名购买