沙湾古镇营销策划书.docx

市场营销策划书策划书名称: 沙湾古镇营销策划书策划小组组名:XXX策划小组组长:姓名:XXX学号:XXX策划小组成员:姓名:XXX学号:XXX姓名:XXX学号:XXX姓名:XXX学号:XXX姓名:XXX学号:XXX完成时间:2012年9月18日至2012年11月25日刖言沙湾是广东文化名镇,其经营范围:交通、游览、住宿、饮食、购物、娱乐及提供导游服务。沙湾正积极通过名镇建设、合理实施历史文化街区保护及开发,目标是把沙湾古镇打造成为集历史、文化、商业于一体的国家5A级旅游景区。但是按目前的情况来看,仍存在许多不足之处,为了配合市场营销学的教学课程,我们小组承接了沙湾古镇营销策划任务。通过全面分析确定沙湾以后经营的方向、 目标及具体的行动方案。营销的目的是改变沙湾现在的营销方式以及经营模式,降低成本、改变经济结构、突出文化特色、树立品牌形象、增加市场占有率。我们小组主要从以下顺序1•确定目标市场;2•按照目标实施具体的行动方案;3•对方案进行预算;4•计划的控制进行沙湾的营销策划,希望能为沙湾的进一步发展贡献一份绵薄之力。目录(一) 沙湾古镇简介 3(二) 沙湾古镇宏、微观环境分析 5(1) 宏观环境分析 5(2) 微观环境分析 6(三) 竞争者进一步分析 7(1) 宝墨园 7(2) 大夫山 8(3) 莲花山 9(4) 百万葵园 9(5) 长隆游乐园 10(四) SWOT分析 11(五) 现存问题分析 12(六) 策划目标 15(七) 行动方案(含预算、注意事项) 16问题1:门票过高 16问题2:文化特色不突出 21问题3:宣传不足 36问题4:对不同群体的吸引力不足 38(八) 结束语 41(九) 附录1 43调查问卷模板 43附录2 46工作进展 46沙湾古镇简介沙湾镇始建于宋代,因地处古海湾半月型的沙滩之畔,故名“沙湾”。八百多年来孕育了沙湾独具广府乡土蕴味的文化, 自古商业之繁荣,使这里拥有“三街六市”的美誉,成为闻名珠江三角洲的古镇之一。走进沙湾古镇区,不仅可以清楚辨析古镇发展的历史脉络, 现存的街巷错落纵横,宗祠古屋点缀其间,檐缘梁枋巧饰雕琢,砖雕、石雕、木雕、灰雕、壁画异彩纷呈,深深地体现这“文 化之乡”的深厚艺术魅力。1998年沙湾镇被广东省文化厅授予“广东音乐之乡”、 “醒狮之乡”、“兰花之乡”、“飘色之乡”等称号;2000年5月被国家文化部评为“中国民间艺术之乡”;2004年在广东省民族民间艺术之乡的评选活动中,被评为“广东省民族民间雕塑 之乡”;2005年被国家建设部、国家文物局评为“中国历史文化名镇”。沙湾镇的地理位置及交通广州市番禺区沙湾镇位于珠江三角洲中部,珠江水系沙湾水道西北部,北与番禺区中心城区相连,距广州中心城区27公里,在广东省、市汽车站、市桥汽车站及市桥大北路均有各路汽车到达,交通便利。特色美食有姜埋奶、牛奶白饼,沙湾鱼皮角、牛乳饼、沙湾奶霜,其中尤以姜埋奶驰名C古镇大巷涌入口处有一间专营当地特色小食的小店可让您大饱口福。停留住宿在当地及不远的番禺城区(市桥)都有各式旅店,住宿相当方便。特色景点沙湾古镇“石阶石巷”的古村落格局保存完好,并保留了大量明、清、民国时期的古建筑。全镇现存以留耕堂为典型代表的古祠堂约100多座,还有一筒竹、三间两廊、镬耳屋、高楼、西式住宅、自由式民居等建筑。作为广东省“民间雕塑之乡”,沙湾古镇保存了大量砖雕、木雕、石雕、灰塑、壁画等艺术精品,艺术风格具有浓郁的岭南特色。目前,沙湾有省级文物保护单位1个,市级文化保护单位14个,第三次全文物点109个。沙湾古镇核心区既保留了古镇原有的古色古香风味,又呈现出全新的视觉感受。整个街区整洁有序,配套设施完善,功能布局合理。核心区打造了10个主题鲜明的展馆,包括沙湾宗祠文化展览馆(留耕堂)、何炳林院士纪念馆、广东音乐纪念馆(三稔厅)等,一一展现沙湾瑰丽的祠堂文化、宗族文化、建筑文化、农耕文化、民间文艺等,充分彰显了沙湾古镇的风采和浓郁的历史文化底蕴。除了别具一格的文化冲击外,古镇旅游还推出了人性化的吃、住、玩、乐体验。安宁西街4幢标志性仿古建筑大茶楼、冠南楼、金龙楼和青萝会馆,成为沙湾特色茶楼食肆,还有家庭旅馆、特色手信一条街、休闲酒吧街齐齐亮相。文化积淀丰厚,是广东音三捻厅位于沙湾镇的安宁西街,原本只是沙湾河氏家族的一个祠堂。这间不大的厅堂却孕育了广东音乐名家“何氏三杰”,当年何柳堂就是在这儿创作出了《赛龙夺锦》《雨打芭蕉》等等广东名曲。沙湾,是一个具有800年历史的文明古镇,自古以来经济发达,文风鼎盛,乐的发祥地之一;有起源于明清,集工艺、美术、戏剧于一体的民间艺术奇葩“沙湾飘色”;有广东省一级保护文物“留耕堂”、有声名在外的沙湾兰花及扬名省、港、澳的沙湾“姜埋奶”。沙湾深厚的文化底蕴,是该镇精神文明创建活动