竞争对手分析及应对竞争策略.doc

竞争对手分析及应对竞争策略
竞争对手分析及
应对竞争策略
市场风云瞬息万变
孙子日:
知己知彼
百战不殆
说明
1、本次分析是应用层面的分析,非学术
2、抓重点分析:基础网络、重点公司等
3、不要问太细节化的问题
4、价值不菲,严格保密
基础网络市场
李彦宏:2003年搜索引擎有全国有4个亿的市场
搜狐副总裁王建军告诉记者,搜索服务每年为美国的网络商创造20亿美元的收入,目前国内的搜索市场价值还在4-6亿元人民币,据估计三年之内将达20亿元人民币
方兴东:明年(2004年)搜索引擎全国有10个亿的市场。
推论:上海的网络市场占全国的十分之一左右,即上海今年引擎有4千万的市场。明年将有1个亿的市场。而整个基础网络来说大约是引擎的5-6倍,即基础风络今年在上海有2-3个亿,明年将达到5-6个亿的市场。
基础网络市场
李彦宏:2003年搜索引擎有全国有4个亿的市场
搜狐副总裁王建军告诉记者,搜索服务每年为美国的网络商创造20亿美元的收入,目前国内的搜索市场价值还在4-6亿元人民币,据估计三年之内将达20亿元人民币
方兴东:明年(2004年)搜索引擎全国有10个亿的市场。
推论:上海的网络市场占全国的十分之一左右,即上海今年引擎有4千万的市场。明年将有1个亿的市场。而整个基础网络来说大约是引擎的5-6倍,即基础风络今年在上海有2-3个亿,明年将达到5-6个亿的市场。
竞争分析----竞争对手分类
全国渠道分销者:万网、中国频道、新网、新网互联、商务中国等。
全国渠道直销者:中国企业网、世纪辰光等。
上海追随竞争者:企浪网、晴山、国经、互邮等
上海补缺竞争者:盈科、师联、诺唯、原色、景软、的帕、俊朗、飞马、大衍、唯得、中华企业网、网盟、英创、铭心、朗伯、大西洋贝尔黄页等。
竞争分析----全国渠道分销者
全国渠道分销:指的是进行全国的基础网络应用服务但主要是通过代理商进行业务的公司3>.我们分析其在上海的分公司。
优势:此类竞争对手一般不做直销,其产品质量及服务优势比较明显。为了能使代理商代理他们的产品,他们依据其全国加起来的业务量都能获得一些折扣很低的资源,其成本较低,同时为降低销售难度,此类公司都做大规模的网络广告。这类公司有一个很大的特点就是域名、虚拟主机、网站推广做得特别好。
劣势:由于目前的基础网络服务比较乱,易出现两种问题,一是内部管理问题,二是市场做乱问题。内部管理问题指的是内部易分裂,一部份人从中脱离出来而另立门户,把原来的渠道抢走造成对原来的公司很大的伤害,如商务中国是从中国频道中分离出来的,新网互联是从新网分离出来的;市场做乱问题指的是代理商都是唯利是图的,只要谁的代理折扣低他就选择谁,因此代理商很难控制。易打价格战。
详细内容...
详细内容见竞争对手信息窗口的分析
竞争分析----全国渠道直销者
全国渠道直销者:指的是在全国各地都有分支机构,但主要是通过自己的业务员进行直销,而不是以代理为主的公司。这其中的典型就是中企网,世纪辰光严格说不属于此类,也不是我们的直接竞争对手,但其主营业务与相似,其主产品也是网络实名,他的一些市场举动可以作为的参考,因此一起拿来分析。
优势:此类公司有全国分销的优势,可以有大的业务量,能拥用大量的客户资源,从而有利于别的产品的推广,能