格力参展方案计划书.docx

格力参展方案计戈I」书S质束金就擘隆实验报告课程名称: 国际贸易综合业务模拟指导教师: 刘玲系别:经济贸易系专业:国际经济与贸易年级:09级学号」姓名:杨洁纯广东金融学院教务处制广东金融学院实验报告课程名称:国际贸易综合业务模拟头验编亏及实验名称实验二、海外参展方案设计系别经济贸易系姓名杨洁纯学号班级0915812实验地点广东金融学院实验中心实验日期第15周实验时数6学时指导教师刘玲同组其它成员无成绩一、实验目的及要求1、 掌握涉展卖业务的主要流程,熟悉利用展会海外开拓市场,宣传企业形象与产品的营销技巧,寻求海外客户)2、 实验建议以个人形式进行。3、 要求每位实验人员撰写实验报告,结合实验内容说明实验心得体会。二、实验环境及相关情况(包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等)1、 每个学生分配^部自己操作的计算机,电脑配置 Windows/XP操作系统,64M以上内存,足够的硬盘空间。(含)以上。显示设备800x600真彩(含)以上2、 每台计算机装配“商道”系统(企业经营实战模拟系统)实验平台。3、 使用指导老师为每个团队分配的“商道”系统的帐号。获得老师授权以模拟角色的登陆权限,得到使用权限。4、主要操作可升“会展资料: 如何寻找海外客户”提供的参加各种展会的资料。三、实验内容及步骤(包含简要的实验步骤流程)选择展会、展销产品以及参展公司;搜集展会以及参展公司的相关资料,包括上网搜索,阅读书籍等;创造直接接触公司的机会,包括到参展公司兼职等;阅读相关国际贸易的知识,以备在写策划书时用到;写作海外参展的策划书。四、实验结果(包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等,可附贞)见附贞五、实验总结(包括心得体会、问题回答及实验改进意见,可附贞)这次实验让我对展会有了初步的认识以及对公司如何销售产品有了更深刻的了解。一个企业的产品从生产到消费者的手中经历了重重关卡,国际贸易无疑是其中非常重要的一部分,如今,展会乂是国际贸易重要的媒介。经过了解展会,我认识到商品不但要质量好,公司的战略布局以及销售技巧也十分重要。而在台更是赋予了商家更重大的意义,在这里,不但能够了解本行业在全球范围的发展,汲取各家之所长,更是大力推出自家品牌的好机会。在这次展会调查中,我最遗憾的是没有参加广交会的经验,有了广交会的兼职经验,才能亲身了解各家企业拓宽渠道的手段,了解公司对展会的布置对客源的影响等细节问题,明年我一定创造机会参加广交会。六、教师评语附录珠海格力电器股份有限公司德国纽伦堡会展中心展参展计划书目录、前言 4二、 参展背景分析 4(一) 、大会分析 4(二) 、展出产品范围 5(三) 、与会者分析 5三、参展目的 6(一) 、渠道拓展 6 6 6 7---7(五)、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握 7 7展台准备 7经销商邀请及策略 7(二) 、展中 8媒体报道 8 8 8宣传资料 9服务资料 9 9 9 9一、 前言欧洲市场向来对家电产品能效提出高要求,产品不但在运行时的耗电量要达到要求,而且空调、冰箱等产品在关机但通电源待机时的耗电量也有严格规定,因此,格力空调以达到欧洲冰箱能效A+++级作为其产品品质和性能的宣传点。本次参展用空气能和太阳能来代替传统的电能和燃气,实现与太阳能的对接使用,经过拓宽高门槛的欧洲市场以发展全球市场。主要是体现公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性与新颖性,以及在产品形象包装与概念策划推广方面的专业性,将不局限于展会本身,同时也包括了展前针对客户的通知宣传(新闻、邀请等)、展后的客户联络工作、媒体宣传(硬广告与软文、新闻发布),形成了立体推广。展览时间:10月9-11日展览地点:德国纽伦堡会展中心展主办单位:纽伦堡展览公司展会周期:两年一届二、 参展背景分析(一)、大会分析地球暖化及温室效应造成全球气候变迁,气温不断攀升,连欧洲夏季亦遭热浪侵袭,对冷气需求不断扩大!累积多年经验及作为原来IKK展会的具体承办者--纽伦堡展览公司现在主办白己的空调系统、通风系统、冷却系统与热泵系统国际展览 一一纽伦堡Chillventa 博 览 会。为展示国内外尖端技术产品提供所有条件。参展的工业企业与批发企业、行业公会、协会与教育机构共同为成功举办 Chillventa博览会鼎力合作,形成一种新颖的创新精神,从而有力地促进了整个行业的发展。 参展商和参观商、主办机构与合作伙伴以及灵活机动的博览会公司之间的精诚合作日益完善。 ”Chillventa博览会展商团体协调人、博览会顾问委员会成员维尔纳 .罗勒斯如是说,这种精诚合作为Chillventa博览会在国际竞争中持续保持优势提供了最佳条件。”Chillventa博览会的专业针对性极强,在题材部分范围方面