婚礼策划师开场白摸底话术.doc

您好!我是XX公司婚礼策划师XX,这是我的名片,关于婚礼上的事宜可随时与我联系。请问两位是怎么来的呢?(外面很热吧,来先给点水。)先生您贵姓?美女您贵姓?两位是已经逛了一圈了还是我们是第一家?第一家:很荣幸你第一家就选择了我们公司,也希望我们公司能参与到您的婚礼中,为您策划一场与众不同的婚礼。逛了很多家:喔~已经转一圈了,那想必您一定了解其他公司的套餐了吧,觉得怎么样?还满意吗?(这个时候新人肯定是不满意的)是价钱不满意呢,还是套系内容不满意呢?哦,是这样呀。那我相信我们家肯定是您选择的最后一家、不管是优惠力度还是套系特色,我们将会为您贴心的策划一场您人生中最幸福,最适合您的婚礼。在价钱方面我们可定也是给您最优惠的。婚期定了么?6个月以内:那咱们现在定婚礼时间刚刚好,但也要尽早定下来,为什么呢。因为呀毕竟婚礼中还有很多事情要筹备,比如主持人呀、化妆师呀、还有优秀的摄像师摄影师这些都需要提前订好的。特别是主持人,因为您的日子挺好的,那天结婚的人也挺多,所以也要确定您喜欢的主持人又没有档期。这是最重要的。太晚的话有些事情在安排上可能会有些紧张。咱们赶早不赶晚嘛!一年以内:明年的婚期呀,那婚礼的筹备时间还是很充裕的。那您这次来是想先了解下呢还是觉得遇到合适就定下来呢?先了解:好的,合适就定:我建议您也是这样的,因为您也清楚今年和明年同样的套系价格肯定会不一样的。因为物价在涨,所以什么东西都会往上涨的。(可以自己举例)就算是婚博会,到明年,我们同样的套系,肯定也不会是现在这个价钱,而且还送您这么多的优惠。所以我建议您,不管是不是在我们家定单,遇见合适的还是尽早确定下来比较好,这样在价钱上您肯定是比明年合适的,再者呢,您早些定下来也安心,不会一天到晚的老惦着了。冒昧的问一下,两位是本地人么,我没有其他意思,就是对两位有一个基本信息的了解,根据两位的情况我们策划一场专属于你们的婚礼,而不是借鉴别人的婚礼?先生不是/女士不是:那先生/女士是哪里人呢?哪里很不错啊,我一个朋友也是那的人,(与客人寒暄)您那边的婚礼都有什么礼俗呢,您的婚礼是不是也会用到?(根据礼俗与可以沟通)咱们这边酒店定好了么?餐厅标准:哦,在XXX啊,上一场我们同事就在那策划一场婚礼,挺不错的。(需要自己了解一些酒店信息)星级标准:哦,在XXX啊,上一场我们同事就在那策划一场婚礼,挺不错的。(需要自己了解一些酒店信息)(还没定,有考虑的酒店了么?是这样,我们公司与很多家酒店都有合作,如果您在我们家选定套系,我们会在婚礼前期根据您的时间和喜好,来为您提供适合您婚礼的酒店的,而且我们会全程陪您一起去看酒店。)咱们大概多少桌呀?15桌以下建议方案:(按照正常的套系走)45桌以下建议方案:30桌以上四星级以上酒店的,通过了解后,说:这里面的套系都不适合您,我可以请我们公司的策划总监来为您更细致更