婚礼策划师开场白摸底话术.doc

您好！我是XX企业婚礼策划师XX，这是我名片，相关婚礼上事宜可随时和我联络。请问两位是怎么来呢？（外面很热吧，来先给点水。）先生您贵姓？美女您贵姓？
两位是已经逛了一圈了还是我们是第一家？
第一家：很荣幸你第一家就选择了我们企业，也期望我们企业能参与到您婚礼中，为您策划一场和众不一样婚礼。
逛了很多家：喔~已经转一圈了，那想必您一定了解其它企业套餐了吧，认为怎么样？还满意吗？（这个时候新人肯定是不满意）
是价钱不满意呢，还是套系内容不满意呢？哦，是这么呀。那我相信我们家肯定是您选择最终一家、不管是优惠力度还是套系特色，我们将会为您贴心策划一场您人生中最幸福，最适合您婚礼。在价钱方面我们可定也是给您最优惠。
婚期定了么?
6个月以内：那我们现在定婚礼时间刚刚好，但也要尽早定下来，为何呢。因为呀毕竟婚礼中还有很多事情要筹备，比如主持人呀、化妆师呀、还有优异摄像师摄影师这些全部需要提前订好。尤其是主持人，因为您日子挺好，那天结婚人也挺多，所以也要确定您喜爱主持人又没有档期。这是最关键。太晚话有些事情在安排上可能会有些担心。我们赶早不赶晚嘛！
一年以内：明年婚期呀，那婚礼筹备时间还是很充裕。
那您这次来是想先了解下呢还是认为碰到适宜就定下来呢？
先了解： 好，
适宜就定：我提议您也是这么，因为您也清楚今年和明年一样套系价格肯定会不一样。因为物价在涨，所以什么东西全部会往上涨。（能够自己举例）就算是婚博会，到明年，我们一样套系，肯定也不会是现在这个价钱，而且还送您这么多优惠。所以我提议您，不管是不是在我们家定单，遇见适宜还是尽早确定下来比很好，这么在价钱上您肯定是比明年适宜，再者呢，您早些定下来也安心，不会一天到晚老惦着了。
冒昧问一下，两位是当地人么，我没有其它意思，就是对两位有一个基础信息了解，依据两位情况我们策划一场专属于你们婚礼，而不是借鉴她人婚礼？
先生不是/女士不是：那先生/女士是哪里人呢？哪里很不错啊，我一个好友也是那人，（和客人寒暄）您那边婚礼全部有什么礼俗呢，您婚礼是不是也会用到？（依据礼俗和能够沟通）
我们这边酒店定好了么？
餐厅标准：哦，在XXX啊，上一场我们同事就在那策划一场婚礼，挺不错。(需要自己了解部分酒店信息)
星级标准：哦，在XXX啊，上一场我们同事就在那策划一场婚礼，挺不错。(需要自己了解部分酒店信息)
（还没定，有考虑酒店了么？是这么，我们企业和很多家酒店全部有合作，假如您在我们家选定套系，我们会在婚礼前期依据您时间和喜好，来为您提供适合您婚礼酒店，而且我们会全程陪您一起去看酒店。）
我们大约多少桌呀？
15桌以下提议方案：（根据正常套系走）
45桌以下提议方案：30桌以上四星级以上酒店，经过了解后，说：这里面套系全部不适合您，我能够请