东方树叶营销策划方案.ppt

农夫山泉东方树叶茶饮料营销策划方案营销战略营销战略目录目录企业背景企业背景市场分析市场分析费用预算费用预算 1 12 23 34 4 企业简介企业简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,成立于 1996 年9月 26 日,是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌, 以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名全国。公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁应料、功能饮料等三大系列,主要由农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。产品介绍产品介绍东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料,主要用农夫山泉泡制,成分有绿茶(乌龙茶、茉莉花茶、红茶)、食用香精,主打 0卡路里。产品介绍产品介绍其产品包装主要由 Pearlfisher (英国设计公司)设计。结构、瓶形以及图案设计相对市场上其他的茶饮料来讲比较特别,瓶贴上的文字和图案则融合了中西方最优秀的式样。东方树叶有四种口味,分别是乌龙茶、茉莉花茶、红茶和绿茶。宏观分析宏观分析 Political Social Economic Technological 政治环境社会文化环境经济环境技术环境 P EST 政治环境政治环境改革开放已为中国坚持贯彻发展中国特色社会主义,深化改革、促进经济建设,取得了良好的效果。国家在经济、政治、文化等各个方面的稳步发展,创造了一个相对稳定的经济环境。在国际局势动荡、金融危机肆虐的情况下,国内稳定的政治环境为企业发展创造了有力的条件。经济环境经济环境尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增,但是随着国家一系列刺激经济、拉动内需政策的出台,中国经济正在迅速复苏。农夫山泉应该根据自身实力以及政策的变化作出合理的决策,巩固市场份额,在保住市场地位的情况下积极寻找新的增长点,获得更大的成功。社会文化环境社会文化环境随着人们收入水平的提高,观念也越来越开放,尤其反映在人们越来越关注生活品质和营养健康问题上。此外,消费者对产品的外包装、品牌文化等都提出了更高的要求, 对于一件铲平开始从功能、质量、文化方面去综合考虑。对于东方树叶来说,更重要的是塑造企业形象、营造企业文化,最高的目标是做到改变消费者的生活方式,使其真正融入人们的生活。技术环境技术环境饮料业作为一种十分成熟的行业,同样深深地感受着技术对她的影响。工艺技术的不断更新和进步使得饮料行业日新月异。目前软饮料已含果汁饮料、茶饮料、含乳饮料、功能饮料等 10 大类产品。饮料机械制造国产化步伐大大加快,易拉罐、塑料瓶、复合软包装的选择均已基本立足于国内,饮料包装生产的快速发展正在不断满足市场需求。