东方树叶营销策划.docx

:..市场营销策划案————农夫山泉东方树叶组员:耿子骄()周泽川()蔡雨炀()刘安锋()赵宇翔()王雷()金融学13(刘安峰金融12班).目录一、环境分析————————————————————————(4)、SWOT分析———————————————————————(5)————————————————————(9)(一)(二)(三)、营销组合————————————————————————(15)(一)(二)——(三)渠道策略(四)促销策略五、营销活动推广案——————————————————————(18)(一)广告推广(二)广告时间(三)目标市场大型推广活动(四)经销商高级联谊活动(五)年度阶段性促销活动计划六、财务分析————————————————————————(21)七、财务预警————————————————————————(24)八、风险预警与管理—————————————————————()氨氧化催化剂往往亦可用作醛类氧化催化剂,其原因是由于这两类反应通过类似的历程,形成相同的氧化中间物之故。上列反应中以丙烯氨氧化合成丙烯腈最为重要,下面即以此反应为例进行讨论。摘要“农夫山泉东方树叶”营销策划书中国是茶的故乡,也是茶文化的发源地。在中国茶的发现和利用已经有四五千年的历史了,茶是中华民族的举国之饮,,中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩!同时,茶也已经成为全世界最大众化、最受欢迎的、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体,提倡“天下茶人是一家”。茶饮料亦是各大食品、饮料企业必争之地,行业近年来市场迅速增长。目前,生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家,其中以康师傅、统一为首。2011年夏天农夫山泉隆重推出“东方树叶”系列茶饮料,为茶饮料市场注入了一股清泉,它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。(1)由于消费者的健康养身观念日益浓厚,中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。目前,茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上,市场潜力巨大。(2)茶文化是中国传统文化之一,在传统文化失落的现代社会,出现这么一款极具传统特的产品,能吸引较多消费者。(3)农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌,消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。(1)康师傅,康师傅旗下茶饮料比较齐全,在茶饮料市场上占50%,给东方树叶带来了不可忽视的威胁。(2)统一,作为茶饮料市场的另一个巨头,与康师傅霸占茶饮料一、二线市场80%多,这给东方树叶带来了极其严峻的考验。(3)娃哈哈茶饮料,品类齐全,同样也占领了不小的消费者。(4)最后是王老吉,作为一款功能性清凉茶饮料,在消费者心目中的地位也是不可忽视的。(1)既有消费者:年龄在18到35岁的上班族,大学生群体,其中以女性消费者为主,这类人的特点是崇尚健康的生活方式、追求时尚,是“东方树叶”的重要消费群体。(2)潜在消费者:爱茶的中老年人,茶是中国人,特别是年长者喜爱的饮料。“东方树叶”极力强调不含糖,零卡路里,宣扬其健康、天然的理念,容易吸引崇尚绿色健康的生活方式的现代人,特别是女性消费者。同时产品亦强调100%茶叶自然抽出,含纯正地道的中国茶风味,包含纯正理念,以此作为对“茶”的推崇,吸引爱茶者。东方树叶的乌龙茶到茉莉花茶、红茶、绿茶,无不传递着中国茶文化的回归、传承和复兴、乃茶之新生。(1)瞄准年轻白领,消费态度两极化年轻白领生活节奏紧凑,工作压力大,因而更加注重健康和养生。加之,处于社会中高阶层的他们购买力较强,因而成为东方树叶的目标消费群体。其中,有瘦身意向的白领女性更是因其“低脂肪、低热量、低糖”而成为消费主力军。为争夺目标购买人群,东方树叶在一线城市主要以KA大卖场、BC类店为主要渠道进行推广和销售。为提升知名度,农夫还在央视一套、江苏卫视、湖南卫视等地投放了电视广告。品质是产品的生产力,包装也是如此。包装能够引发消费者的心理感受,进而对消费者的购买欲望产生一定影响。鲜亮清透的茶汤汤色让人耳目一新,但包装的作用在于吸引消费者眼球,真正的销售依靠的则是口味和推广。东方树叶