苯溴马隆1资料.docx

苯溴马隆--------- 销售支持第一章苯溴马隆基础篇 1. 为什么苯溴马隆片可以作为长久推广 1) 苯溴马隆片全国生产厂家一共有 5家, 其中原研合资 1家、片剂生产厂 2家、胶囊剂厂 2 家,未来新的生产批件基本不会再增加,所以能长期维持在 20 元左右的价位。 2) 未来治疗高尿酸血症的换代产品有两种,第一是别嘌醇的换代产品非布索坦片,预计在中国最早也是 2014 年获得生产批件,而且我公司也计划申报。没有合资厂进入中国, 也还不是医保, 而且医保不容易拿下来, 所有五年内将不会对苯溴马隆有太大冲击;第二是苯溴马隆片的换代产品,现在在国际上还没有获得临床批件。 2. 治疗高尿酸血症临床上主要有哪些产品?优缺点各有什么? 1) 治疗高尿酸血症的产品一共有别嘌醇、丙磺舒、苯磺唑酮和苯溴马隆, 其中丙磺舒和苯磺唑酮临床上已不用。 2) 别嘌醇片, 主要是抑制血尿酸的生成而起作用的, 临床起效慢, 服用量大, 副作用大; 曾经在治疗继发性高尿酸血症上立下汗马功劳。在原发性高尿酸血症治疗上使用量很少, 3) 高尿酸血症有诸多危害性,一直以来由于多方面原因在临床上没有得到高度重视, 现在高尿酸血症已作为第四高逐渐受到患者和医生的高度重视。 4) 所以苯溴马隆有很高的推广价值,一定时期内有市场的唯一性,临床上不可替代, 只是大部分医生还不了解这个药。 3. 苯溴马隆的生产厂家、规格及包装。药品名称商品名规格及包装生产企业中标价市场销售量比推广模式苯溴马隆片尔同舒 50mg*10 片/ 盒宜昌长江 22 元左右 50% 自营、带金销售苯溴马隆片立加利仙 50mg*10 片/ 盒昆山龙灯 29 元左右 40% 已过学术推广、自然销售苯溴马隆片尤诺 50mg*10 片/ 盒常州康普 22 元左右 10% 招商、带金销售苯溴马隆胶囊步利仙 50mg*10 粒/盒昆山龙灯 27 元左右招商、带金销售苯溴马隆胶囊迈珑 50mg*12 粒/盒成都华神 27 元左右招商、带金销售苯溴马隆胶囊迈珑 50mg*24 粒/盒成都华神 53 元左右招商、带金销售我们在苯溴马隆市场上有绝对优势,但是苯溴马隆总体市场占有率还很小。 4. 苯溴马隆在医疗机构的估计销售量。医院类别月销量备注 1 、大三甲医院 1500 盒左右 2 、一般三甲医院 1000 盒左右 3 、二甲医院 500 盒- 左右 5. 苯溴马隆推广的主要科室医院类别 1 、三甲医院心内科、体检中心、内分泌科、风湿疼痛科血液科、肿瘤科。骨科、其他科 2 、二甲医院内科、 6. 我公司所产苯溴马隆片的商品名、规格、包装、有效期、批准文号、执行药典及适应症商品名:尔同舒规格: 50mg 包装: 50mg*10 片/盒有效期: 24 个月批准文号:国药准字 H20040348 执行标准: 《中国药典》 2010 年版二部适应症:原发性高尿酸血症,以及痛风性关节炎间歇期 7. 用法用量及疗程成人每次口服 50mg ( 一片), 每日一次, 早餐时服用。服药一周后检查患者血清尿酸浓度,或可在治疗初期每日口服 100mg (二片) ,早餐时服用,待血尿酸降至正常范围时改为每日 50mg (一片) ,或遵医嘱。 8. 苯溴马隆的不良反应本品耐受性好,不良反应一般为轻度。偶有腹泻、胃部不适、恶心等消化系统症状;风团、斑疹、潮红、瘙痒等