西安万科金域曲江ppt课件.ppt

万科·金域曲江案例分析报告——西安分公司·市场研究部武文Chapter2区域分析3项目分析4产品分析5客户分析6营销策略1品牌梳理万科成立于1984年5月,1988年进入房地产行业,1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。26年来,万科业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的北京、上海、深圳、广州、天津、武汉、成都、沈阳、南京等全国30多个大中城市,成就了约50万家庭的人居梦想。全球第一大住宅开发商中国房地产行业标杆龙头万科占据了全国房地产销售金额和销售面积的“双冠王”细分市场,三大产品系列通吃住宅市场房地产产品是地域特征很强的产品,不同的地域、不同的客户群、不同的市场环境,都决定了房地产产品不能进行简单的复制。(1)CITY系列【大城·丰盛生活】包括之前的城市花园系列与四季花城系列。(2)GOLDEN系列【都市·时尚生活】是指金域蓝湾、金色家园、金色城市等金域金色系列产品,“金域”系是金色系列中万科城市舒适居所的最高级别,“金域”系列一般拥有两个鲜明的特征:一是处于城市发展核心地带,交通便捷、配套完善;二是拥有舒适的水景园林,提供高品质的楼盘服务。(3)TOP系列【墅庭·高尚生活】是以上海兰乔圣菲、17英里、天琴湾、棠樾为代表的高端别墅产品系列,其特征为占据稀缺资源,提供一种游刃有余的生活格局。万科产品——“拿地半年就卖房”万科在拿地之初就做了地块规划,可以熟练地套用现成的四个系列产品。在起步阶段,万科对城乡结合部的多层住宅得心应手,基本上做到了半年开售的企业标准。万科在西安——金域曲江继承了万科“拿地半年就卖房”的优良传统。于今年2月拿地、4月开工、8月开盘,万科只用了6个月的时间,体现出真正的“万科速度”。万科速度万科采用委托当地最佳品牌的中介商销售,各地中介老大都拥有其多年积累的大量的客户资源,而且在当地拥有其市场认可的中介品牌。全国最强的地产开发“强龙”与地方最强的中介代理“地头蛇”的强强联合,全国范围内的房地产地方格局将会被打破,大大加快了万科在全国连锁经营的速度。广州: 合富辉煌    深圳:中原、世联北京:思源  上海:新联康天津:凯成万科推广西安金域曲江项目由有17年代理销售经验的世联地产顾问公司代理。2010年8月1日,西安世联代理的万科金域曲江项目盛大开盘。开盘日推出670套房源,销售535套,推售比高达79%,。销售均价9500元/平米,比周围同类项目均价高出20%,再创西北地区销售佳绩。让品牌中介去卖房——世联万科推广“万客会”促进跨界营销,整合全国资源“万客会”锁定了万客系的客户,同时也锁定了一部分投资客,投资客熟悉万科的操盘手法,各地楼盘,尤其是大盘,一期投资包赚不赔。随着楼盘的逐期推盘,房价会逐期提高,使得一期投资如“坐轿子”般收益丰厚。“万客会”屡次成功地跨界营销。因品牌与产品所致,万科楼盘的开盘价格一般会比周边楼盘高一些。当地客户“畏高”而犹豫时,“万客会”的各地会员会进来抢房;外地客户抢房,会促使当地客户跟进。如万科在东莞的松山湖一号,一期基本都是深圳客户,二期以后则又转化为东莞客户。2010年7月17日,西安万科金域曲江的西安第一泰式皇家园林开放,同时样板房开放、精装修标准公开展示。8月1日金域曲江首批开盘时,现场就有不少来自北京、上海、深圳等一线城市的客户,2000批客户争抢500套房源,场面蔚为壮观。万科。西安