第六篇出口合同的磋商、订立和履行第二十章出口交易磋商和合同订立第一节出口交易磋商的形式和内容?交易磋商的含义指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。它是贸易合同成立的基础,是国际货物买卖过程中不可缺少的环节。交易磋商的主要内容就是合同条款,不仅包括品质、数量等合同的主要条款, 而且有时还包括商检、索赔、仲裁等一般交易条件。?在交易磋商前,必须对客户进行多方面的调查研究,包括资金情况、经营范围、业务性质及经营能力。第二节出口交易磋商的一般程序第三节出口合同的订立?几个有关的基本概念?询盘?发盘?还盘?接受一、询盘询盘( Inquiry )——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等,而多数是询问价格,所以通常将询盘称作询价。?询盘在法律上称为要约邀请?询盘不是交易磋商的必经步骤?询盘的法律效力询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约束力。二、发盘(一)发盘( Offer) ——指交易的一方——发盘人,向另一方(一个或一个以上特定的人) ——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件, 并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。?发盘既是商业行为,又是法律行为?发盘可以是应对方的邀请作出的答复,也可以是在没有邀请的情况下直接发出?发盘多由卖方发出,也可由买方发出
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