动感地带“MOBILE_MARKET”营销策划方案.doc

移动MOBILE MARKET
校园营销策划方案
创TOP奇迹
——跨越MOBILE MARKET巅峰

策划单位:M-TOP
策划日期:2011/5/2
动感地带“MOBILE MARKET”校园营销策划方案
大纲
一、MOBILE MARKET的简介
二、第一部分:问卷调查报告



三、MOBILE MARKET的市场SWOT分析
(一)优势分析
(二)劣势分析
(三)机会分析
(四)威胁分析
四、客户消费促进分析与建议
五、广告宣传建议
六、大学生网上创业活动策划案
七、“MOBILE MARKET——夏日之旅”迎新生大型抽奖酬宾活动策划方案及应急预备方案
八、执行与控制
MOBILE MARKET的营销组合策略
财务分析
十、附录MOBILE MARKET调查问卷
一、MOBILE MARKET的简介
“Mobile Market”就是中国移动推出的手机应用程序商店,简称移动MM。是由中国移动投资建设,通过与国内外数百名知名尖端手机软件CP合作,面向超过5亿的移动用户,致力于打造手机终端软件市场百亿级产业链。满足智能手机用户不断提高的安全、创新等需求,聚集并辅导手机终端软件开发商及个人独立开发者发掘终端软件市场需求,进行快速开发并完成安全签名认证,最终发布产品并实现盈利的手机应用软件下载平台。
二、问卷调查报告
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随着移动通信的发展,校园逐渐成为了一个不容忽视的手机通信市场,为了更好的了解移动mobile market在校园市场中的市场状况,从而做出有效的营销策划的策略,我们针对湛江大学生手机消费市场,
对湛江师范学院的学生做了详细的调研。
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本次调查采用随机抽样问卷调查的方法进行。本次调查共投放调查样本110个,共采集样本105个,有效样本98个。
对象分布组成如下:
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通过问卷调查可知,如下图,95%的受访者是中国移动的手机品牌的用户,联通和电信的手机用户是分别只有4%和2%。数据表明中国移动的手机用户占据的市场份额远远高于同行竞争通信商。在所有移动受访用户中,动感地带用户占据了76%的比率,全球通和大众卡用户的比率分别是3%、21%。这表明了,学生用户更偏向于新潮、酷玩的消费,所以移动mobile market在湛江校园市场具有很大的发展潜力。

从调查中可知,在校学生用户对移动mobile market的了解程度不高,仅有5%的受访者对MM非常了解,62%的受访者对MM不了解,甚至不知道移动MM到底是做什么的,另外有33%的受访者仅仅听说过,但也并不了解。从了解MM的途径看,在98份有效的样本中显示,有56位受访者表示从来没听说过移动MM,仅有35位受访者是通过各种广告宣传中了解过MM的信息,剩下7位只是是通过朋友或身边的人介绍了解到MM。不难看出,移动MM的市场知名度还有待提高,所以,必须加强移动MM广告力度,增加广告方面的投放,加大对移动mobile market的品牌宣传,树立移动MM的品牌效应,提高移动MM的知名度,让更多的校园用户了解移动MM。
受访者中经常下载应用软件的用户达到了所有受访者的20%,偶尔下载应用软件的用户占据的比率最多,将近五成的比率,剩下的33%的用户表示不经常下载应用软件。另外,我们还对受访者做了是否愿意在移动MM上购买下载软件的看法的调查,从98个有效的样本调查结果显示,有4位受访者表示非常乐意购买下载移动MM的软件;有45位受访者表示可以尝试,还有40位保持一般无所谓的态度;仅仅只有9位受访者表示不想尝试。从以上的调查显示,学生用户是移动MM很有开发潜力的目标客户群体,这对移动MM在校园市场的推广具有重要意义。
在受访者的每个月的手机费用调查中得到校园用户的消费结构的组成,70%的用户的消费水平在30元到100元之间,占据了所有受访者的大部分,月手机费用支出低于30 元的用户的比率是28%,仅有2%的用户月手机费用支出超过100元。
从软件方面的消费调查显示,每个月花费到手机软件的费用低于10元的用户占据了最大的比例,达到了86%;剩下的14%的手机软件消费在10元到50 元,月手机软件消费高于50元的用户在所有有效的样本中没有发现。数据表明,学生用户的手机消费水平处于中低端水平。
从能够接受的单个应用软件的价格范围的调查中得到,有67%的受访者表示能够接受单个价格在5元以下的手机应用软件,24%的受访者则表示能够接受单个手机软件价格在5到10元的范围,7%的受访者表示能够接受10元到20元的价格范围的手机应用软件,仅有2%表示能够接受20元以上的单个手机应用软件的价格。从