威珀卫浴“2010战略合作伙伴洽谈会”（品牌推广策划）.doc

威珀卫浴“2010战略合作伙伴洽谈会”(品牌推广策划)
品质铸造好生活
威珀卫浴“2010战略合作伙伴洽谈会”(品牌推广策划)

洽谈会主题:诚信共赢发展
一、洽谈会目的简述:
随着威珀卫浴佛山营销中心的落成,威珀卫浴在新的起点上扬帆起航,全新的发展战略力求创新、突破、共赢。希望通过本次战略合作洽谈会,将威珀卫浴的新形象,新产品以及新战略与原有的客户共享,让他们能与威珀卫浴一起同步提升发展,为威珀的未来打下更牢固的基础,与新老客户一起,构建共赢、发展、和谐的关系。洽谈会将紧紧围绕与客户建立诚信,共赢和发展这三方面的关系进行,最终使客户与威珀步调一致,一同提升。洽谈会后,我们将把握最佳时机与客户签订新的经销合同,快速扩大威珀的市场竞争力!
二、洽谈会前期准备工作:
序号
时间
准备项目
操作内容
项目负责人
1、
4-7/4-9
邀请客户参加会议
以电话方式邀请客户参加会议,阐述会议内容和流程,并落实好参会人数,制定参会客户名单,并公布给各业务经理其区域将会到达的客户名单和联系方式。

2、
4-10/4-13
酒店联系、落实
菜谱选择、确定
恒安瑞士、佛山宾馆等高档酒店的联系、选择、预定,内容包括午餐、酒水、会议室安排、会议室布场、音响服务等,并在会议前保持与酒店项目负责人的联系、确定午餐形式(自助餐或者围餐)和菜谱。

3、
4-10/4-12
销售政策制定、公布
威珀销售政策的制定、审核、审批,公布给各区业务经理

4、
4-12/4-13
车辆联系、安排
4月18日中午11:30分总部基地至会议酒店(单程)大巴车1辆,车的联系、安排

5、
4-14
会场环境审核
会场音响调试、会场环境布置方案制定(会场主题画、X宣传架、横幅、鲜花、糖果、饮料布置、安排等),展厅布置、前台接待方案制定(人员、拱门、鲜花篮、服装、客户签到接待、胸花派送等)

6、
4-10/4-16
会议资料、物料准备
准备好会议所需的PPT幻灯片资料、会议演讲稿、会议设备等;
准备好赠送客户的上海展会邀请函、威珀公司便签、会议记录笔、业务经理名片;
会场主题画、横幅、X架等设计制作安排。
威珀卫浴VI、威珀卫浴光碟

7、
4-17/ 4-18上午
会场布置
营销中心拱门安装、挂横幅、鲜花篮摆放。
会场主题画安装、挂横幅;X架、鲜花篮、会议便签、糖果、饮料摆放等;音响检试。

三、4月18日威珀卫浴“2010战略合作伙伴洽谈会”流程安排:
序号
时间
项目内容
详细内容操作
地点
责任人
1、
8:30~
9:30
人员到位
营销中心全体人员到各自工作岗位,做好客户接待准备
威珀营销中心

2、
9:30~
10:00
客户签到
由关董、吴总带领,全体业务经理陪同,迎接客户签到并赠送、配带胸花
威珀营销中心

3、
10:00~
11:30
客户参观展厅\新产品介绍
由吴总带领,全体业务经理陪同,引导客户参观一、二楼展厅和新产品介绍,听取客户意见和建议,业务经理和本区客户进行沟通增进认识。
威珀营销中心

4、
11:30~
12:00
乘车前往酒店午餐
车辆提前15分钟到达威珀营销中心楼外,于11:30分准时出发,各业务经理陪同各自客户上车。
酒店

5、
12:00~
13:30
午餐
午餐以简单的自助餐形式进行
酒店

6、
13:30~
14:00
短暂午休
饭后所有人员到会议室,在会议前稍作休息,会议室提前摆放好糖果、饮料,业务经理各自陪同本区客户。
酒店会议室

7、
14:00~
16:30
正式开始“2010战略合作伙伴洽谈会”
会议由樊丹主持,分三个环节:
关董、吴总发表祝贺演讲(各3-5分钟)
蒙诺顾问公司陈效东就威珀企业现在发展模式、品牌战略规划、品牌未来发展方向、新产品介绍、产品未来规划等作详细解说(过程2小时);
客户问答:客户可以就合作事项、新产品意见、企业发展思路、市场开拓、经销商扶持政策等提出疑问,由关董、吴总、陈效东解答。(20分钟)
酒店会议室

8、
16:30~
17:00
洽谈会尾声
各区业务经理分别接洽各区客户,听取客户意见建议,沟通合作意向,与客户合影; 威珀全体人员与到会客户合影留念。
酒店会议室
全体人员
9、
17:00
洽谈会结束
会后各业务经理自由接待客户(