阿克苏巡检报告.xls

南疆巡检报告营业部: 新疆巡检人: 周昌健区域: 阿克苏时间:07 年 11月 24日项目细项问题及表象解决方案责任人改善进度处罚产品常规陈列广场金桥店冲调区我司唯一导购,销量最好, 排面与陈列均差于芋香,雅士利等,金桥新华店未上货,竞品销售良好,金都整体陈列较差, 红枣莲子陈列无效,在形象和气势上均不突出,万家隆单品不全,陈列凌乱位置逊于芋香,塔北店销售第一,但常规陈列不突出, 每单品单面(竞品相等), 库车亿家排面被缩减广场店利用我公司投入地堆费用和唯一专导为由,(目前芋香位置),且每单品双面,分品类纵向陈列,葡萄糖要求上调纵向双面陈列,塔北店利用上双导和地堆费用投入,要求每单品双面,强势挤压西麦,芋香排面,金都迅速上专导,要求排面每单品双面纵向,新华店利用上专导为由,快速抢占第一,二组货架,万家隆由于货架层高太低,我公司产品无法展示,要求调层高,产品集中陈列,双面纵向,库车亿家利用导购和地堆投入,抢回陈列每单品双面郭志强,经销商 12月 10日 100 元/店二点陈列金桥广场店无听装挂蓝,金都挂蓝位置和机会多,塔北店堆箱围画破烂,铺货门店二,三点陈列与促销活动均很少广场店可用 3个一排挂蓝,可挂 2个,金都可在后端架挂 3个,金桥塔北挂蓝可再挂 2个,购买特陈后做形象地堆包装,所有铺货的门店均要求有二点(挂蓝)、三点(端架)陈列,必须有人员(专职或兼职促销员)和特价产品郭志强 12月 15日 100 元/店通路通路存货广场店袋装麦片,核桃粉,听装原味大日期,库车金桥大部分产品大日期,所有铺货网点均有部分大日期产品经销商配合,收回通路上 07年6月份以前所有货品,集中在广场金桥做特价消化郭志强 12月 15日 100 元/次库房管理库房大日期产品未彻底清理,礼盒 40多盒外壳损坏,爆袋产品问题未解决配合此次通路大日期货品,清理库房零散大日期产品,集中消化,破袋和礼盒损坏整理数据发外袋和外壳二次包装郭志强, 经销商 12月 25日 50元/次铺货网点所有铺货网点未做到货到人到的管理,也未任何推广策略和促销活动,销售风险大由于我公司产品之特性,目前不适合 B/C 类小店通路,盲目铺货容易造成大面积滞销和退货,建议没有人员维护的小店不铺货,铺货的门店做到货到人到的管理郭志强 12月 31日 100 元/店促销导购人员库车亿家,金都无专导,铺货店面大部分未人员维护,货到人到的管理执行力度差由于专职导购招聘难度较大,可用保工资快速解决,兼职可提高提成比例,最好用阶