顺驰置业集团五个一战略.doc

顺驰置业集团五个一战略
五个一战略
一、房地产中介行业的未来发展
二、五个一战略
三、我们在新领域的竞争优势
四、对多元化的思考
一、房地产中介行业的未来发展
一、04年、05年的市场
<一> 04年的二、三级市场
一、房地产中介行业的未来发展
整个行业仍处在较为初级的发展阶段,
具备一定规模和能力的企业较少,行业
认可度低,整体服务水平差
一、房地产中介行业的未来发展
<二> 05年的二、三级市场
一、房地产中介行业的未来发展
增量房在一段时期内仍将占据市场主导地位
二、三级市场进一步融合
部分城市次新房取代二手房逐渐成为三级市场构成中的主要部分
少数中介企业开始整合商品房代理和三级市场的连锁渠道,目前还没有很成熟的操作模式
一、房地产中介行业的未来发展
<三> 价格
房地产业对整个经济运行的作用举足轻重
总体经济增长支持行业持续增长
积极的鼓励增长和消费的政策不会变化,行业发展速度不会放慢
有效需求、资源贫瘠、资源配置的不合理决定市场价格长期上涨
一、房地产中介行业的未来发展
04年全均增长111>.7%
其中涨幅较高的城市有:
上海、沈阳、天津、南京、青岛、宁波、
杭州、重庆
短期价格决定于供求关系
从04年的经验看,土地供应量的变化和
相关政策调整对市场价格的影响较大
一、房地产中介行业的未来发展
<三>空置房总量减少
新一轮需求启动、投资减少,使空置房大量
被消化
投资
空置
空置消化
需求
一、房地产中介行业的未来发展
<四>特定城市存在较大投资机会和空间
武汉、重庆、成都、天津
在对城市判断和全国市场理解基础上,
集团的有效统筹支持利润率战略实现
一、房地产中介行业的未来发展
二、04年行业动态
<一>顺驰模式开始为部分企业模仿
规模化
资金运作
对全面客户管理的思考和推动让我们
在05年继续保持行业领先优势
一、房地产中介行业的未来发展
<二>有实力企业进入缓慢
对行业基本规律的认识,特别是盈利模式
和经营模式是进入的障碍
我们全国化布局的推动速度和规模增长远
远超过同行业企业
一、房地产中介行业的未来发展
<三>政府对中介企业的管理和规范在加强
资金
收费
差价
一、房地产中介行业的未来发展
防范中介沉淀资金使用风险的重要方式
——资金托管
另外,交易环节和时间缩短,银行放款流程的规范也会影响我们资金沉淀
一、房地产中介行业的未来发展
资金资金,是我们现阶段重要的
盈利模式和收入来源
04年实际空置房+收购 %
05年预算空置房+收购 %
利润
一、房地产中介行业的未来发展
销售速度和市场判断是能力,只能够提高资金的周转速度和收益率,不可能根本上改变投资型业务对资金的依赖
05年必须加强对资金的重视和认识,保证预算目标的达成
一、房地产中介行业的未来发展
<四>互联网对中介行业的影响正在显现
(1)公共信息平台开始为客户和中介企业
广泛应用

上海:上海热线
北京:搜房网
一、房地产中介行业的未来发展
(2)商业模式不清晰
简单的信息平台、媒介
缺少对信息的处理,没有形成完整的信息服务,信息作为资源没有变现
没有在信息资源的基础上整合相关服务
一、房地产中介行业的未来发展
三、房地产中介行业的未来发展
<一> 专业房地产交易渠道

规模
品牌
专业服务
整个行业仍处在较为初级的发展阶段,具备一定规模和能力的企业较少,行业认可度低,整体服务水平差
一、房地产中介行业的未来发展
<二> 二、三级市场综合销售渠道
(1)产品同质化使营销渠道变得重要
传统营销方式:
渠道营销:
媒介
推广
楼盘
客户
渠道
客户
楼盘
销售
一、房地产中介行业的未来发展
(2)客户要求更多的可选择性和服务
(3)强势品牌也需要渠道
专有渠道,还是公共渠道,还是上下游的联盟
(4)少数中介企业开始整合商品房代理和三级市场的连锁渠道,目前还没有很成熟的操作模式
一、房地产中介行业的未来发展
<三>房地产中介行业将进一步和其他相关行
业融合
(1)客户价值驱动
(2)大规模信息处理技术提高
使中介企业运营效率提高,关联行业和服务之间的进一步整合其它服务成为可能
一、房地产中介行业的未来发展
(3)互联网信息高度公开和共享,简单的
信息中介面临冲击,信息+服务是未
来