盛世华庭商业策略提报.ppt

【盛世华庭】
(沿街商铺整合推广策略提报)
前言
2011年,盛世华庭住宅产品在政策高压下,顺利完成销售,值得
祝贺!过去的辉煌让它过去,我们继续下一个征程---项目底商的
销售工作。虽然政策调控对商业项目没有影响,然而在本项目底
商的尴尬体量、尴尬区位的现实条件下,年底前,要实现底商产
品的完全销售,依然有不小的困难。
项目以怎样的姿态展现?以怎样的市场语言传播?
这是我们今天要研究的课题!
市场
产品
客群
概念
计划
1
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3
4
5
Part 1 市场MarKet
池州商铺市场分析
池州城市板块界定
版块
项目名称
区位
商业类型
商铺面积
销售均价
优惠政策
销售状况
贵池区
华邦。阳光城
秀山南路与南湖西一路交汇处
单层和双层连体商业
30—200㎡不等
单层售价18000元\
双层售价14000元
全款500元
按揭300元
优惠
已售90%
汇景花园
九华山大道
双层连体
40—140㎡不等
1、2层捆绑8500元
全款97折
按揭98折
售罄
华泰。中鑫城
长江中路与池阳路交汇
单层和双层连体
30—200㎡不等
沿街1层4—5万
内街1层2—3万
二层15000元
全款98折
按揭99折
售罄
金鼎大厦
长江中路与建设路交汇
综合体:
1-3层商铺
30—100㎡以上
一层6—7万二层1。2万
三层内定
无
未销售
和谐公馆
长江南路中段
1—3层商铺
50—255㎡
2—3万
全款98折
按揭99折
刚开盘
长江路商业街
长江路与烟柳元交汇处
综合体:
1层销售
2-3层返租
17—36㎡
一层33000元
二层28000元
三层18000元
无
10月开盘
米兰阳光
长江路与秋浦路交汇处
综合体:
1—5层商铺
40—325㎡不等
-、-4万、-、四层
-、-1万元
全款99折

售罄
商之都。红街
长江中路与百牙路交汇
单层和双层连体
30—300㎡不等
1万—3万不等
2万抵4万
全款97折按揭99折
已售90%
凤凰城花园
百牙西路北侧
单层
40—100㎡不等
—
全款98折
按揭99折
已售70%
贵池区在售商业项目一览表
池州商业市场分析:
从上述池州在售项目市调资料来看,在售的项目中商业部分,售罄或
基本售罄,说明池州市场对商业用房需求旺盛。随着住宅项目调控进
一步加剧,商业作为资本保值的投资产品,需求会进步释放。
池州商业用房两大体系(综合商业、社区门面房)中,最受追捧的是
综合商业底层门面房,其次为社区门面房,市场对楼上商业用房不认
可,这从销售价格可以看出。
竞争策略:
面对体系竞争:我们强调“临街门面房”传统优势
传统临街门面房,作为商业用房投资领域最安全、升值最快的产品,
是我们优势竞争的诉求重点。
面对同类产品竞争:我们强调“投资价格洼地”投资潜力股
项目处于城市发展的主流方向上,城市向南发展,意味着财富向南
转移,“追随财富方向”是我们区别竞争诉求重点。
Part 2 产品 Product