上海华润橡树湾9月策略提报.ppt

华润橡树湾 9月营销策略提报
前提:我们的共识
这就意味着——项目需要全月实现600组累客量; 180产品开盘前完成300组蓄客目标, 才能保证月度销售目标达成。
9-12月份回款12亿
2010年 9月 10月 11月 12月
实现回款5亿
15套联排+40套180+6套280
9月23日180产品开盘
项目销售目标的梳理
全案策略之思考
1-1
90%以上的地产项目营销,只有场所,缺乏精神
空留技术贩售而无思想沟通的遗憾
千万级豪宅,不可能只卖物质却不沟通精神
only body but no soul, it is a wrong thing to do
先旗帜鲜明地,亮出我们的观点
积客最多,生态最好,品牌不错,品质还行,感觉不够
在竞争关系中,我们是这样的
是時候給"養在深閨人未識"的閨女
打扮展示天生麗質的時候了
新一代橡树湾的升级计划
我们的Action Point行动核心是这样的
最品牌
最学区
最生态
最现房
最划算
最服务
最难得
最区位
最成熟
最健康
最便捷
最质量
说起来,我的优点还真不少...
最品牌
最学区
最生态
最现房
最划算
最服务
最难得
最区位
最成熟
最健康
最便捷
最质量
有些卖点,甚至能发展为USP
最生态
最品牌
最成熟
最健康
最现房
最划算
区位便捷:5分钟生活圈,自然与繁华同时拥有
标红字为本案180产品的综合价值点提炼
人文社区:坐享受橡树湾人文社区;醇熟社区已然形成
生态景观:坐享新江湾城生态资源,毗邻新江湾城湿地公园最近的180产品
舒适产品:华润品质下的精装修品质、大面宽南向户型、双玄关设计
前景规划:远眺黄浦江景观资源,最早尊享新江湾城国际化规划
將這些USP跟主力180配對,發現吻合度很高
抗通膨稳保值:高质量稀缺地段的真正抗通膨豪宅
最学区
优质教育:从幼儿园到小学,初中高中到大学,最佳学区环绕
最生态
最品牌
最成熟
最现房
区位便捷:5分钟生活圈,自然与繁华同时拥有
人文社区:坐享受橡树湾人文社区;醇熟社区已然形成
生态景观:坐享新江湾城生态资源,毗邻湿地公园最近的180产品
华润系舒适产品:精装修品质名宅、大面宽南向户型、双玄关设计
前景规划:远眺黄浦江景观资源,最早尊享新江湾城国际化规划
USP跟主力180配对合拍后,要怎样用在项目的营销推广上?
事件营销
坐地升级
感性营销
阵地营销
体验营销
口碑营销
品牌营销
最学区
优质教育:从幼儿园到小学,初中高中到大学,最佳学区环绕