国庆节营销活动执行方案.docx

县区日-10月7日,日均新增任务终端(10月1日-10月7日,共3天)日均终端销售任务共7天)新华3284710014平川2743910014板桥2854110014城区2804023834中心厅2944221030东关厅426426西关厅284284路演1402028040合计167**********关于认真做好国庆营销服务工作的通知根据分公司双节促销活动的相关安排,为紧抓双节营销契机,炒热自有营业厅和手机卖场,确保节日期间营销活动取得良好效果。现结合我公司实际情况制定执行方案。具体如下:一、活动时间2013年10月1日至10月7日二、活动目标新入网(10月1说明:中心厅及东关厅任务是指中心厅厅内任务及门前营销任务总和,新增及终端录入全部在相应营业厅局向下受理。三、活动内容(略)四、活动组织(一)现场炒店国庆期间,连续七天在中心营业厅、东关营业厅开展炒店促销活动。1、人员分组及目标任务(1) 中心营业厅日日 终中心厅中心厅新 端店内终日期 组长 第一人 第二人 第三人 第四人 第五人 第六人 第七人受理台席人员增 销端销售任 售人员务 任务10月1日 周勋 师雅丽 宋芳 桑秀燕 张岩梅 田亚楠 丁琚芯 程生鹏 尚婷婷 刘晓敏10月2日周勋师雅丽宋芳桑秀燕张岩梅王燕蓉宋翔丁琚芯丁海琴刘晓敏10月3日周勋师雅丽桑秀燕付海英丁海琴柳德雄宋翔程生鹏王燕容刘晓敏10月4日汪如全安丽娜赵雪梅土红霞张岩梅柳德雄宋翔程生鹏田雅楠尚婷婷10月5日汪如全宋燕萍赵雪梅张欢欢安丽娜柳德雄田雅楠汪世侠尚婷婷刘晓敏10月6日宋燕萍汪如全安丽娜张欢欢付海英土红霞王燕容汪世侠丁海琴刘晓敏10月7日宋燕萍赵雪梅宋芳张欢欢丁海琴土红霞丁琚芯汪世侠王燕容刘晓敏30 30户 部(2) 东关营业厅10月1日王文娟宋少华员牛玉芳务售任务10月2日王文娟宋少华牛玉芳10月3日王文娟宋少华牛玉芳10月4日10月5日王文娟刘珊付海英姚玉珠牛玉芳王文娟6户6部10月6日刘珊姚玉珠牛玉芳10月7日刘珊姚玉珠牛玉芳日期 营销组长 营销成员营业厅人日新增任日终端销(3)西关营业厅西关营业厅按照正常排班, 每天完成 4户新增及 4部终端销售任务,同时做好对社会渠道的业务受理支撑工作,发生支撑不到位或投诉,每件处罚 300元。注:营销当日未完成目标任务的,每差 1户按30元进行考核处罚。2、炒店人员职责及分工(1)组长职责:A、负责营销现场管理,督促组内成员按时参加营销,并完成小组当天新增和终端销售任务;B、将本组当日营销现场照片、营销结果以短彩信的形式发白总、周勋手机;C、组织组员搭建布置现场,将组内人员按 2人1小组划分到终端以旧换新专区、特价手机专区和预存优惠专区。(2)组内成员职责:A、按照上述表格人员排序,第一名成员负责宣传物料的领取、张贴、保管;第二名成员负责终端、卡号等物资的领取、管理;第三名成员负责号码、 SIM卡等的申领;第四、五名成员负责业务受理录入;第六名成员负责后勤保障工作。第七名成员负责配合路演公司开展路演营销。配合路演公司开展东关营业厅营销人员分工由组长分配。B、服从组长管理,负责所属专区的业务推荐和办理。3、组织要求(1)活动期间(每日营销时间: 10月1日至10月7日8:00——19:00),当日参与营销的人员必须在早晨 8:00到岗并到指纹机前签到,迟到人员罚款 50元,请综合部做好考勤工作。要求所有营销人员着正装参加营销, 8:10前由组长负责将营销人员到位的照片发给白总、 9:00前将布置后的现场照片发给白总、周勋,同时抄送分公司市场部高钟年(********** )、黄晓亮(********** )。(2)当日营销结束后将所有物料统一放到库房,并与次日营销组长进行电话交接,确保营销活动正常开展。(3)中心营业厅节日期间厅内开放 1个业务受理台席,将另外一个台席前移至厅外现场, 每日抽调 2人参与现场营销,并做好业务受理。国庆节后安排中心厅人员轮班休息三天。(二)城区渠道促销1、人员分组及任务日期 人员 日新增任务10月1日 徐凤10月2日 徐凤10月3日 徐凤日终端销售任务10月4日 张燕丽10月5日 张燕丽10月6日 张燕丽10月7日 徐凤、张燕丽2、值班网格经理职责40户/天 34部/天值班网格经理督促所有社会渠道在门口搭建帐篷开展促销活动。督促社会渠道完成新增任务和终端销售任务。 未共7天)新华3284710014平川2743910014板桥2854110014完成当天新增或终端销售任务的,处罚值班片区经理200元。(三)农村片区1、人员值班安排人 员时间新华片区板桥片区平川片区10月1日赵兴鹏祁居轩许斌10月2日赵兴鹏祁居轩许斌10月3日向增超祁居轩许斌10月4日赵兴平向增超许斌赵兴平10月5日赵兴鹏、向增超赵莉娟赵