东风本田大型巡展方案.ppt

东风本田汽车巡展标准执行方案东风本田-新乡东正销售部活动目的:通过持续的活动达到迅速提升东风本田在当地市场的知名度、认知度,最终提高口碑,促进销售。扩大知名度提升口碑1、科学规划巡展、扫街地点,持续开展活动;2、增加活动的覆盖面和频次,提高品牌曝光度;1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对东风本田车的了解;2、东风本田与竟品销售话术整理;3、东风本田老用户的维护,扩大口碑宣传。目的策略支持巡展定义:巡展是指通过深入目标市场,开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。它具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。巡展活动静态展示扫街派发现场服务试乘试驾产品功能的演示或互动游戏巡展活动组成:一、巡展的目标与组成二、巡展的执行1、前期准备2、活动现场执行3、后期总结跟进三、巡展标准1、巡展标准2、巡展审批流程3、费用标准目录:1、前期准备巡展的目标策划巡展目标市场选择巡展车型选择巡展路线选择巡展场地的选择培训物料的准备客户的邀约信息发布巡展是一个持续性、系统性的市场活动,活动前要进行SWOT分析并根据分析,制定自己巡展的目标,规划巡展的地点,并排出执行计划,明确目标。示例见下:活动现场目标:收集潜在客户的真实有效资料;巡展中完成竞品用户的接待;近期店面举行的活动告知。长期目标(需定期举行):当地市场占有率提升%;展厅日平均来店人数增加人次或来电增加人。SWOT分析优势:品牌好,质量好,省油,产品越来越丰富劣势:用户对本田车皮薄的原始印象机会:日益增长的个人用车需求威胁:竞品越来越多1、前期准备巡展的目标策划巡展目标市场选择巡展车型选择巡展路线选择巡展场地的选择培训物料的准备客户的邀约信息发布在活动地点规划上应该重点选择:1、人流比较旺,轿车需求量大的市场;2、竟品用户集中的市场进行巡展;原因:活动目标更明确,增加与潜在用户和竟品用户交流机会,活动更有针对性,容易在潜在用户和竟品中提高东风本田的知度;1、前期准备巡展的目标策划巡展目标市场选择巡展车型选择巡展路线选择巡展场地的选择培训物料的准备客户的邀约信息发布车型的选择原则1、东风本田有新品推出或对某产品进行大力促销时,对各区域的巡展车型做出调整;2、在没有新品推出或针对某产品进行大力促销时,各区域应针对目标市场竞争对手销量好的车型挑选出东风本田相应车型开展巡展;1、前期准备巡展的目标策划巡展目标市场选择巡展车型选择巡展路线选择巡展场地的选择培训物料的准备客户的邀约信息发布展示地点选择:1、路线和时间安排尽量合理,用较少的路走尽量多的地区,人流量大的地方,或者乡镇中心区域。制定路线者对当地的路线等情况必须熟悉。2、经过乡镇的日期尽量选择在当地赶集、节日等人气较旺的日期。3、巡展路线的申报实例见表。1、前期准备巡展的目标策划巡展目标市场选择巡展车型选择巡展路线选择巡展场地的选择培训物料的准备客户的邀约信息发布展示地点选择:1、我们在选择场地的时候应该尽量考虑可以做试乘试驾和产品功能展示的地方。(通过用户对东风本田产品的体验,提高东风本田的认知度)2、场地选择一般以下为主:各类批发市场、集贸市场、建材市场、商铺集中处、城郊结合的营运站点、大型社区等。3、地点开阔,视线良好,易于布置和人气聚集。4、场地选择应该在活动前5天进行勘测并和相关部门沟通确定活动地点。1、前期准备好的方案需要良好的执行,培训有利于执行,通过培训让活动人员明确各自的工作职责和工作内容,明确活动目的有利于提高活动效果。培训重点:1、活动地点市场分析;2、活动目的、策略,针对性的策略;3、活动流程;4、工作内容、分工与职责;5、针对巡展地区用户特征有目的的销售话术讨论和提炼;6、应该是所用人员都参加培训(包括服务);7、巡展前3天完成培训。巡展的目标策划巡展目标市场选择巡展车型选择巡展路线选择巡展场地的选择培训物料的准备客户的邀约信息发布