魅力迷你七度空间迷你卫生巾营销策划案.doc

前言我们是一群初试策划的菜鸟我们用最高的热情和自以为不笨的小脑瓜以最认真的态度挖空心思琢磨出了这份在内行看来可能还很笨拙的策划书但是,我们很骄傲因为我们实现了我们想要做成功广告人的第一步我们在摸索的过程中遭遇了一次又一次的困难我们多少次失落又多少次抓狂我们一边愤怒着同时又坚持着我们不甘心也绝不肯放弃就这样终于看到了这份成形了的策划书我们可以问心无愧地说这是我们的心血现在,我们又勇敢地将此策划书呈上心情平和地等待倾听前辈们点评指教我们相信一定会收获更多内容摘要七度空间迷你卫生巾此时正处于一个如何成为一个较为新鲜的细分市场的领导者的紧要关头,我们的策划案正是针对目标受众的心理特征及消费行为将产品的个性加以强调。先用一系列的软文进行知识普及再结合开展系列的活动,提高迷你卫生巾认知度的同时将迷你卫生巾是经期必备品的理念植根于人心。然后利用媒介和试用活动对七度空间及恒安集团进行宣传和品牌形象的塑造。进一步利用CRM策略更能够加强消费者与品牌的关联,从而促使消费者进行持续性消费。一步一步将七度空间迷你卫生巾推向一个女性经期必备品的必选品牌的地位。营销环境分析1、目前我国卫生巾行业的现状我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线,现在已有300多家企业,1000多条生产线,产品的类型也实现了多元化的,在国内一些消费能力较强的城市分天下,但在一些小城市和农村地区,国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。思考:随着市场变大,窥见此利润市场的商家将越来越多,怎样才能面对竞争对手一直保持自己的优势?2、七度空间背景分析●恒安集团创立于1989年,是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康,你我一起成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象,在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任,广泛参与社会各类工艺和慈善事业。●七度空间七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生巾”的产品定位上,跳出了产品功能层面,打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌,塑造“小身材,大自在”的消费态度,提倡“我的舒服我来定”,提倡青春洋溢,魅力时尚的生活方式。总结:随着市场需求的扩大,消费观念的增长,消费者对于卫生巾的舒适度以及包装是要求越来越强烈,七度空间拥有年轻时尚的特征,最新的设计包装是当前卫生巾中最新颖的,恒安集团又是国内外知名企业,拥有雄厚的实力和品牌忠诚度,这都为七度空间开拓更多是市场。3、七度空间本身分析据不完全统计我国有500多家卫生巾生产企业,其中直条型卫生巾产品生产线800条,护翼型卫生巾产品生产线1000多条,卫生巾护垫生产线近300条。卫生巾年生产力约800亿片,护垫年生产力约150亿片,产品档次由高到低多种。七度空间卫生巾产品种类产品名称包装规格材质少女系列绢爽日用超薄卫生巾5片/10片绢爽丝绸网面ZnO科技洁柔两翼超透气呼吸膜少女系列绢爽夜用超薄卫生巾少女系列绢爽超长夜用卫生巾4片/8片绢爽丝绸网面ZnO科技 超长338厘米超真扇尾 超透气呼吸膜无护翼少女系列棉柔日用超薄卫生巾5片/10片100%纯棉表层富含吸水珠珠洁柔两翼超透气呼吸膜少女系列棉柔夜用超薄卫生巾少女系列棉柔超薄超长夜用卫生巾4片/8片100%纯棉表层富含吸水珠珠超透气呼吸膜超长338厘米超真扇尾无护翼便携式少女系列绢爽网面课堂装5片柔滑绢爽网面ZnO科技便携式课堂装便携式少女系列纯棉表层课堂装5片100%,,,%:轻巧便携加上Q版图案18片思考:迷你卫生巾在市场细分的位置?综上所述:“七度空间迷你卫生巾”填补了现有细分市场的空白,是女性消费者经期的必备用品,能给消费者最好的体验。消费者分析1、七度空间的消费者分析20到30岁,年轻大学生、白领青年女性。有稳定的收入,对品牌有一定的忠诚度,追求高品质、高质量的生活20—28岁,大学生、白领,有较高的品牌忠诚度,追求自己的品味,由冲动消费向理性消费过度,由无计划消费向有计划消费过度。目标消费者15—20岁,高中、大学生,对品牌没有特别追求,忠诚度不高,追求青春可爱,时尚个性的东西。次要目标消费者消费者20—30岁追求时尚的女大学生、白领,以及没有用过七度空间的时尚精灵。对产品有印象,喜欢其广告,身边朋友推荐,价位上认可,有购买欲望的人,只买自己喜欢的产品。潜在消费者●影响目标消费者购买卫生巾的因素分析:思考:在七度空间的消费者中那些是现在最适合“七度空间迷你卫生巾”策划宣传中