西安雅荷春天三期营销推广方案.ppt

【雅荷春天】三期营销推广方案1ppt课件案前思考基点地震影响楼市,高层住宅影响最为明显;8月奥运,购房关注减弱;6月在预售证件不具备的情况下推出三期;三期产品不同于一、二期产品,为纯高层大户型;二期尚有余货(小高层两房及三房,高层一房及两房);2ppt课件索引Index产品策略推广策略销售策略产品组合调整及优化营销推广执行脉络梳理销售执行力深化3ppt课件产品策略产品组合调整及优化4ppt课件产品规划分析凤城六路将社区一分为二;三期可售住宅共5个单元高层,均临凤城六路,并有底商,居住舒适度受影响;两梯四户及六户规划,密度较高;19#楼与三栋高层回迁房围合成一个组团,居住品质及形象受到一定的影响。5ppt课件楼号单元数楼层梯户比户型建筑面积套数套数比总面积面积比19#%1056612%%72668%%883210%17#18#%1580318%%1669919%%1414616%%1414616%合计628100%87458100%%72668%%2829132%%883210%%1580318%%1056612%%1669919%合计628100%87458100%产品规划分析目前规划三期户型配比按目前规划:三期为纯大户型设计;面积在120㎡以上。6ppt课件问题点高层、高密度与纯大户型之间的矛盾;三期产品总价将50万元以上,主力总价在60-70万元,面对的客群将是中高端客群,但高层、高密度的产品规划对中高端客群的吸纳力支撑不足;;临街、底商、回迁房等局部环境的欠缺难以形成对大户型的环境支撑;、采光、通风、视野等方面的不足与大户型之间的矛盾;7ppt课件推售组合思考根据贵方销售部反馈,目前来访客户主流需求产品为三房,为此,对产品组合构想如下:产品组合户型功能点主流产品中大面积户型(三房及四房)满足固有客群的主流需求低总价产品小面积户型(两房及一房)以小面积、低总价刺激购买需求8ppt课件产品调整及优化17#、18#楼调整及优化思路北向140-150㎡户型:室内空间优化;增加卧室南向面;通过不计面积落地飘窗及计一半面积的内庭院方式增加附加值;南向120-130㎡户型:功能空间尺寸优化;通过不计面积落地飘窗及计一半面积的内庭院方式增加附加值;9ppt课件产品调整及优化17#、18#㎡户型调整建议厨房公卫工作阳台客厅餐厅落地飘窗大主卧系统衣帽间景观阳台主卫小工作区小卧室次卧室过道过道玄关将横厅调整为竖厅,改善内部空间使用功能;小卧室向外挑出,争取南向面;通过落地飘窗的设计增加附加值。10ppt课件