电商直播行业讲座.ppt

电商直播行业020年02月16日动l行业发展历程京大字2016年淘宝上线直擠以来,电商直播行业迅速发展,快手、抖音等也发力2015年以张大奕等微博红人为代表的网红电商开始兴起,2016年淘宝、京东正式上线直擠功能,电商直播开始逐步发展,2017年快手、抖音相继上线直播功能,淘宝直播内容、流量、玩法不断升级,2018年快手/抖音推岀了一系列商业变现模式,包括热搜榜、MN合作、企业蓝Ⅴ计划等,并上线了购物车项目。通过直播营销带货变现,2019年淘宝等平台电商直播全面爆发,拼多多、腾汛加λ直播大军,电商直播朝向更大的规模、更专业的分工以及与传统电商进一步融合的方向发展动l电商直播发展历程京字快手卖货王”活动■5月淘宝直播正式上线头部主散打哥”三小时Pap酱广告拍卖,张大奕店20131带动50元售镜当日电商销售16乙元■9月京东上线直播功能20196100万瓶葡莓酒,10万箱障酒,20万片牛排■淘宝直播带货量达干亿可购买商品数量超过60万,每月0191带货量超100万,直播间超400个淘宝直播单日场次上万■拼多多直播首秀小小包麻麻”开播双十一淘宝直播带动成交额近200元资料来源:中信证券研究部绘制主要电商直播平台发展历程动京字电商直播平台发展历程2016年4月,淘宝直湣品牌正式发布,在papi酱的拍卖活动中,有50万人通过淘宝直播淘宝直播平台观看了该次直播;2017年第一届淘宝直播盛典开启;2018年打造内容生态时代,名主播年引导销售额过亿;2019年日均直播场次超6万场,直播时长超过15万小时蘑菇街2016年3月上线直播功能,打造直播+内容+电商;2020财年第一季度实现直播同比増长高达1027%,达1315亿元,直播占公司GM比例为315%2016年初上线直播功能;2018年11月举办“快手卖货王”活动,头部主播“散打哥”小时带动5000万元销售额,当日销售16亿元;2019年2月开放全民直播2017年11月上线直播功能;2019年2月发布主播招蓦计划;2019年“正善牛肉哥”在618期间卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒京东直播2016年9月上线直播功能:2018年8月召开达人大会,宣布内容达人专属扶持计划京星计划;2019年7月京东宣布计划至少投入10亿资源,孵化不超过5名“红人"网易考拉2019年8月上线直播功能;2019年6月推出“考拉ONE物全网招募计划”,目前已有1000达拼多多2019年11月27日直播首秀,“小小包麻麻”在拼多多平台开启第一次直播,开播15分钟直播间人数便高达15000人,1小时后超过5000料来源:各平台公告,中信证券研究部动产业链京小字供应链端-流量端直播平台上游供应链混宝直摁内容输出品牌方货源供淘等d扫音←MCN机构服务费经销商快手孵化支持下单渠道新兴电商主播蘑菇街抖音小店有/筷星选c2M模式直接供货资料来源:中信证券研究部绘制动产业价值京字商家:头部主播“全网最低价”定位,给消费者带来实惠,给商家提供新品发售、大量出货等营销工具与机会,以淘宝头部主掄李佳琦为例,李佳琦直播间较为优惠的价袼惠及消费受众,带来高粉丝数、高关注度以及攀升的销量,双十一首场李佳琦直播间累计观看人数3112万人,。同时其庞大的流量对于商家而言是巨大的发售新品、实现爆款动销的机会,商家通过一定的让利,能够实现目标商品一天千万级的曝光与上万件的出货。品牌方面,2019年天猫双十一,完美日记1小时28分成交额破亿,击败欧美大牌成为彩汝销售榜品类第一。李佳琦双十一直播间优惠活动(元)动京字科沃斯扫地机器人美宝莲眼线笔TAKAM小蓝瓶肌底液欧莱雅紫熨斗欧莱雅玻尿酸安瓶面膜修丽可色修精华微姿89精华50010001500■佳琦直播间价格■原价资料来源:淘宝直播,中信证券研究部动产业价值京小字用户:电商直播实现实时交互,线上化导购,大幅提升用户体验。相比传统图文式电商的单向信息交互,电商直擔向用户充分展示了商品详情、优缺点及使用效,尤其是对于非标品而言,图文展示模弌远不如主播讲解高效便捷。买家高频且强交互的场景也促进了不少新型的直播内容的兴起,如直播卖和田玉现场答疑解惑、开蚌取珍珠现场加工成首饰、野生海鲜类产品原产地捎捞等,实时交互的线上化导购大幅提升了用户体验动l电商直播互动现场京大字资料来源:淘宝APP市场规模动京字2018年淘宝直播带货破千亿,2019年总规模预計超3000亿。得益于平台端对直播的持续加码,以及产业链专业度持续提升、用户直播购物习惯逐步养成,电商直播G高速增长,2019年或超300亿元。电商直播目前已经达到电视直播10倍以上的体量,根据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》,2018年淘宝直播平台GW达1000亿元,带货同比增速接近40%,消费者毎夭可观看直播內容超过15万小时。今年