中国联通智慧校园推广方案.ppt

智慧Wisdom校园Campus携手共赢,PETITION东方上智/“怎么改”与“怎么卖”1、了解客户需求2、分析行业发展趋势3、掌握产品存在的向题4、得出产品优化与菅销的方案或策略建议项目工作计划/项目历时16周,划分为调研摸底、》中期汇报确认产品优化及营销方向汇报需求分析卷/外呼调研及具体方案节智慧校园具体言销方案项目管理和知识转移项目优化及营销推广总体思路/市场定位研究Step1从客户需求出发,结合行业趋势和最佳实是什么?践,勾勒业务发展的远期目标需求+行业趋势+最佳实践现状描述step2基于调研,面向产品营销进行问题定位目标差距分析是否为产品功能限制了业务推差什么产品深度运营上,可有借鑒与突破?营铛嬃道合作模式上有哪些方式?分析分析分析分析·应该配套推出什么样的铛方法哪是近期解决,远期目标?案东‖秦方素做什么?step3a产品优化需求、运营方案b营销方案目录>市场定位需求汇总2345现状分析目标设计优化方案销方案2教育行业市场构成/中国联通智慧校园教育管理款|·既是用户也是关键台作方信·备丰和多元的会化教内容需要丰当的推广媒介和客户资源教育组织市要的购买决策者学校类生影啊其对信息化产品的态度;可进一对产品的价值发挥、口碑形成很关键教育产品的主要消贲群体,在使用者豆众客户市场对囗碑和品牌有很大歌力潜在使用者学生付费能力较低,接受力强,信息化程度中小学生是课件资源的主要消费者市场空间分析——教育信息化市场容量庞大但竞争更加激烈,市场获取难度大教育信息化市场在2012年将达到但中国联通可切入的空间集中在网络服务,,更多地关注应用和整台资源及服务内容服务硬件由于设施建成间较晚,其投入比例将降低多体电教等)与家庭市场比,教育信忘化规模庇大,发居較为迅谏,教学系统来派:iResearch;中国统计年鉴;凯捷分析业学科软件—潜在的目标市场在哪里?已有的市场做得怎么样?智慧校园的定位是什么?目录>市场定位2234需求汇总现状分析目标设计优化方案销方案大众客户市场——教师、家长和学生都期待更充分的沟通,T中球函53%63%约60%的老师、家长和学生,认为彼此口严重不足之间的交流和互动不足不足口足够幼儿园中小学大学个性化短信模板人性化界面和功能双向互动的沟通致和差异化服务个性化短信漠板方便老产品的功能和人性化设计目前的家校互动以老师单方向呼叫中心统受理客户师发送深受家长喜爱的个发信忘为主性化信忠·家长希望能够参与互动驻校客服帮助教师按作期待模板易用,且评述期待统理和完的使·班班级博客、论坛受到家长欢迎同时培养使用习惯