中海高端物业销售技巧(别墅培训)-课件（PPT·精·选）.ppt

高端物业销售技巧探讨——海蓝计划核心知识输入巡讲宁波公司课程提纲: 一、高端物业简介二、高端物业产品及客户特点三、高端物业销售技巧 A 、高端物业销售接待技巧 B 、高端物业销售谈判技巧 C 、高端物业客户维护技巧高端物业销售技巧探讨--所有的努力只为了一个目标: 成交高端物业高端物业产生的背景?人们的居住理想已经超越单纯的居住,开始追求更加舒适与方便、建筑的风格、社区景观、教育配套及楼宇的科技含量,而这种舒适是需要昂贵成本的; ?地处于城市中心地块或自然资源稀缺地块是“高端”价高的原因之一; ?从投资角度讲,投资就是为了升值,高端物业的投资价值通常大于居住价值,换句话说,高端物业投资价值大于中低端物业。高端物业销售技巧一、高端物业产品及客户特点二、高端物业销售接待技巧三、高端物业销售谈判技巧四、高端物业客户维护技巧高端物业产品及客户特点高端物业产品特点: ?地段稀缺性、传统性?有特色的建筑外观; ?空间气派舒适; ?景观资源丰富; ?卓越的物业管理; ?卓越安防配备; ?升值潜力非凡。高端物业产品及客户特点高端物业客群特点: ?目标客户对价格敏感度低,不易受宏观调控的影响; ?当地购房者所占比例高,且其中多以自住为主; ?客户大多有购房经历,且多次置业或终极置业者较多, 客户在户型设计、业主私密性等方面要求很高。高端物业销售接待技巧初次接待基本技巧: 微笑打先锋,倾听第一招。赞美价连城,人品做后盾。高端物业销售接待技巧初次销售接待说什么?怎么说? 高端物业销售接待技巧 1分钟, 用最简短精炼的语言进行产品介绍;