产品定价和定价策略产品定价和定价策略对产品或服务如何定价?如何随着时间和空间的推移修订产品的价格?怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应?本章讨论3个问题:产品定价和定价策略市场细分举例(汽车)最高梅塞德斯――(Volvo)(Escort)类似品,但较便宜现代(hyundai)价格导向大发产品定价和定价策略价格―质量细分市场上的竞争。表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。表:9种价格/、价格和提供物产品定价和定价策略下列因素有利于制定低价:市场对价格非常敏感,低价可刺激市场份额进一步扩大。随着生产经验的积累,生产和分销成本将会降低。低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。市场撇脂定价奏效,需符合下列条件:顾客的人数足以构成当前的高需求;小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度;开始的高价未能吸引更多竞争者进入;高价有助于树立优质产品的形象。产品定价和定价策略影响价格敏感度的9个因素(FactorsAffectingPriceSensitivity)独特价值效应(Unique-ValueEffect):产品越是独特,顾客对价格越不敏感。替代品知名效应(Substitute-AwarenessEffect):顾客对替代品知之越少,他们对价格的敏感性越低。难以比较效应(parisonEffect):如果顾客难以对替代品的质量进行比较,他们对价格越不敏感。总开支效应(Total-ExpenditureEffect):开支在顾客收入中所占比重越小,他们对价格的敏感性越低。
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