2021年外贸销售人员激励方案.doc

外贸销售员激励方案制度标题:外贸销售员激励方案制度试行日期:10月08日编写部门:人事行政部同意&签发部门:总经办一、目标1、为了促进企业业务发展,激发外贸部销售人员热情,实现企业销售目标。2、为了激发职员工作主动性,建立和职员双赢局面。 3、表现职员绩效,落实多劳多得思想,促进部门内部有序竞争。二、范围适适用于企业全部外贸销售员。三、标准1、实事求是标准。2、落实绩效标准。3、公平、公正、公开性标准 。4、根据多劳多得、按劳分配标准。 四、内容1、薪酬模式(1)总体收入=基础工资+津贴+分成(2)基础工资=岗位等级基础工资(3)津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴2、薪酬模式说明(1)销售员入职后依据工作年限、行业从业经验、外语能力等原因进行综合考评定级,依据等级发放对应岗位基础工资及津贴。(2)销售员依据业绩能力分为4个等级,分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基础工资依据其等级进行划分,业务等级依据业绩累计总金额进行评定,具体评定及发放标准以下:业绩指标(元)岗位等级薪酬等级基础工资(元)住房津贴(元)备注业绩累计50万初级P12300200职员上升1个等级后,原等级内业绩清零,进入新等级后重新开始累计,直至升至下一个等级,以这类推。P22500200P32700200业绩累计300万中级P43100200P53400200P63700200业绩累计600万高级P74000300P84400300P94800300业绩累计1000万资深级P105200400P115700400P126200400(3)分成及奖励为激励销售员主动性,促进销售员业绩连续稳定,现依据销售员季度业绩将销售员分为铜牌销售员、银牌销售员、金牌销售员、钻石销售员,并依据销售员称号给对应分成奖励,详见下表:季度业绩(元)称号分成奖励兑现时间备注≥60万铜牌+5%下一季度1、分成奖励百分比关键是指下一季度业绩分成在原有基础上可增加部分。2、季度业绩在评定销售员称号后清零,重新累计,每三个月进行评定、公告,作为下一季度分成数据起源依据。≥100万银牌+10%下一季度≥150万金牌+20%下一季度≥300万钻石+50%、双休下一季度(4)案例销售员小C为中级P4级销售员,基础工资为3100元/月,基础分成百分比为2%,小C第一季度业绩87万,第二季度业绩125万,第三季度业绩为166万,第四季度业绩为102万,根据激励方案,小C应取得奖励以下:时间业绩取得称号本季度分成百分比本季度分成分成奖励百分比取得分成奖励金额总分成第一季度870000铜牌销售员2%174000017400第二季度1050000银牌销售员2%210005%105022050第三季度1560000金牌销售员2%3120010%312034320第四季度900000铜牌销售员2%1800020%360021600累计4380000//87600/777095370注:前3个季度总业绩=348万,达成岗位升级要求,岗位等级上升1级,第4季度开始从P4升为P5级,基础工资调整为3400元/月。3、共有用户业绩,按百分比计算业绩金额。4、已计算清零订单业绩,若出现订单取消或减半发货等降低订单销售额情况,则将在当期累计业绩中扣除之前取消或降低销售额部分。五、保级要求1、销售员等级自中级P5级开始有保级要求,P5