2021年高端窗帘店发展的根本计划.docx

罗马国际襄阳店发展根本计划
 
  市场状态基础分析
 
 刚过去，迎接崭新十二个月必需让业绩突飞猛进，做出对市场宏观和微观分析，更着重针对内部管理作出对应调整，实施对应营销手段和内部管理体系及专业培训。
房产更是进入前所未有低迷时期，楼市“受凉”家俱“感昌”，窗帘也跟着“萎缩”对整个装修装饰行业产生了根本影响。但刚性需求仍然存在，结婚新人、有条件换房家庭，全部还是会再次买房、装修。但我们销售模式也要尽早转型，从店面等候转为主动出击。
  店面情况基础分析
 
本店于12月27号正式开业，业绩并未有突出表现，其原因分析以下
1、消费者面对新商场开业还未有更多认识、了解和认可，商场整个活动策划力度是否很大成功是否也直接影响到业绩产生。
2、刚进入全新行业，针对同行市场未进行深入透彻调查、了解和分析，未做好自已市场定位，没有固定客源，开业之日又是进入行业淡季之时。
3、内部职员对正确销售心态、销售技巧和专业知识未有很好掌握，不能正确扑捉用户心理。
4、店面陈列整体概括看起来奢华档次，不过实际上区域未划分清楚，影响着整个店面形象，而我们所主推欧式针正确是高层品味人群。款式较为复杂，价格相对较高。但在二三线城市多数消费者居家装修装饰基础以现代城市、现代欧式和现代中式、混搭为趋势。这些风格简单，在价位上不算太高基础大众全部能接收。整个陈列突显杂乱，必需做出调整，以应对旺季到来。
5，面料方面单品太少不丰富，用户选择率较小。
6、售后跟踪方面欠缺，维护一个老用户所节省成本和带来收获比开发一个新用户成本要低50%，所以定时要做电话回访维护。
7、面临着近两年整个市场冷淡，硬件齐全已不能满足，多数商家已经不单单在店面等候用户到来，而是要全方面走出去打响自已品牌著名度。联盟活动势在必行。
 　　　　　　　　　　　　　　　　

计划内容
一、人员管理培训
二、店面细节陈列
三、销售渠道开拓
四、销售总额制订
五、店面促销活动
六、用户维护跟踪
 
 
计划实施
人员管理及培训：
为了店里规范管理，严厉工作纪律，提升职员敬业精神，树立良好心态撑握售技巧，结合店面实际情况特制订岗位制度和培训。
A、工作制度：商场及店面实施工时制岗位日工作8小时，每七天6天工作制。
B、工作时间：周一早晨9：30——12：00 下午12：30——5：30 中午有30分钟吃饭时间。
C、周六和周日不得休息，周一至周五之间能够和同事调休，调休前需向责任人请示
D、周一至周五9：35分开始开晨会，10：00结束。结束后开始进行专业知识培训12：00结束。
E、职员应自觉遵守上下班时间。到上班时间还未到岗即为迟到，凡未到下班时间提前离岗即为早退，当日按旷工处理。实际到岗和离岗时间均以考勤统计时间为准，如需外出提前向主管说明外出原因不然视为早退。请假理由不充足或有妨碍工作时企业可不予给假或缩短假期或令延期。请假事先无法办理请假手续须提前一天以电话向主管汇报解释情况并于事后3天内补办手续，不然以旷工论处企业职员依本规则所请假如发觉有虚伪事情者除以旷工论处外并依情节轻重给予惩处直至除名。（具体看考勤制度）
 
二、店面细节化陈列：
  卖场陈列是最有效实现品牌文化深入传输最有效方法之一。陈列是艺术也是销售工具。更是一个商业模式,因为它职责是服务于销售，是吸引用户购置欲望关键路径。好陈列能让用户在第一时间里决定是否购置。
本店面陈列区域调整，把中式、现代，法式区域做出来。中式区域挑选要极具内涵，部分饰品要处理。时尚现代区窗帘要上些素静色，可选静面混搭。配饰简练大方，此区太小无须配床。法式区设计要比较抢眼，具体款式以此次展会最新款为主。根据200平方店面35个大样六个月内最低要更换5个大样，假如生意很不错情况下更换二分之一愈加好。如此才能给用户耳目一新感觉。
 
三、销售渠道开拓：
  ①、网络电子商务——公众微信平台宣传：微信公众平台无疑是宣传最低成本品牌路径。运行微信公众平台,首先要明确我们目标,就是最大范围扩我们品牌著名度,让更多人知道。实际上,微信公众平台含有企业和产品大量信息,相当于能够产生二次销售和数次销售产品。所以,应该把微信公众平台本身,看成我们一项产品进行全方位营销。
哪里有些人哪里就有商业，哪里就有盈利空间。据第三方统计80%手机用户开通了个人微信，其年纪涵盖了小学生至老年人，各年纪阶层人群。截止现在腾讯已拥有4亿微信用户，7亿qq用户。消费者才是企业追逐目标，人数量决