销售管理金钥匙
还记得（红庙烟草）那个商机吗？
跟进改商机你用了多少天？
客户时常表现出极高的热情，也极其投入地配合你销售过程
可实际上，他们没有合作意愿或买不起
商机价值审定表
金银铜牌销售动作
留个基本销售动作
拜访项目组决策人
维护性拜访
整理成功案例
市场开发
高层拜访
评击竞争对手
挂一漏万
大客户固然重要，但大客户签下来，也未必能够完成总体销售任务，要在有侧重性地关注客户的基础上，做到整体均衡，多点开花，何况还有风险。
管理职责
PDCA-F销售管理理念
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