网球俱乐部开幕策划案-.doc

网球俱乐部开幕策划案
一、策划目的：
1．2000年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。
2．推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础大坝。
二、市场分析：
1．目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。
2．在此期间，各大娱乐场所、运动场馆"八仙过海，各显神通"，必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。
3．本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣，维护俱乐部形象。
三、推广活动时间、项目；
A．活动前期（1/13-1/31）
1．"魅力2000西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会
2．"创始会员"大募集
3．"敦亲睦邻"大拜访
B．开幕促销期（2/1-2/15）
1．开幕剪彩
2．开幕酒会（含新闻发布会）
3．开幕春节优惠促销活动
C．魅力2000西子网球小姐选拔赛（2/16-2/29）
D．满月行动（3/1-3/12）
1．颁奖仪式
2．第二次会员募集
四、营业目标预估：
1．会员募集
??金卡会员????5000元/100名??50万元
??普通会员????500元/2000名?100万元
2．培训
??学生班
??成人班
3．场地租赁????15元/小时·人
4．营业额预计
五、活动详细内容：
A．活动前期
1．"魅力2000西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会
·时间：1/13
·目的：
1）先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。
2）与各媒体建立联系。
3）推动网球运动发展，培育市场。
·对象：
1）电视台
2）报社
3）电台
4）其它媒体
·方式：
1）座谈会
2）向各报社发通稿
3）宣传俱乐部背景
·费用：
1）礼金???8人*300元???????2400元
2）场地、茶点???????????????1000元
3）杂费??????????????????????600元
合计：4000元
·活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支。
2．"创始会员"大募集
·时间：1/14-1/31
·背景：
1）通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。
2）配合广告、邮递进行募集。
·会员种类和入会费：
A．终身会员?有特殊贡献者
B．金卡会员?5000元/年
C．普通会员??500元/年
·对象：
1）金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级职称以上。
2）普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础。
·本期会员招募：金卡会员50名
普通会员300名
·权益：金卡会员
1）享受免费消费
2）随行人员消费享受七折优惠
3）参加俱乐部大奖赛、友谊赛
4）国家级网球运动员免费指导
5）参加国内外网球运动交流活动
6）……具体讨论斟酌
普通会员
1）享受七折优惠消费
2）参加俱乐部大奖赛、友谊赛
3）参加一年两度交流活动
4）……具体讨论斟酌
·方式：
1）填写入会申请书
2）交身份证复印件及1寸照2张
3）经审核认可，双方签约
4）入会付款方式为一年一缴
5）有效期限从付款次日计算
·工作细则（略）
·会员章程（略）
·募集推广：
A．委派"亲善使者"设点上门宣传
??内容：
?1）现场宣传。
?2）填报"创始会员申请表"。
?3）凡填表者免费赠送"准会员卡"，享受普通会员卡待遇2次。
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