2021年网络营销专题策划专题方案.doc

一、企业介绍
本企业以“和绿色同行，和自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本企业以生产绿色产品为主（包含绿色食品，绿色日用具，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民好评，现在，本企业已创建了自己品牌，产品畅销全国。
二、行业网络营销环境及竞争对手分析
①1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最好和多品种，外包装采取国际绿色包装4r策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道关键放在大城市消费水平高大商场，建立企业自己销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员招聘男女百分比为2:1，建立自己培训中心，对销售人员实施培训上岗，采取全国账户管理系统。
6．服务建立一流服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化广告宣传活动。突出产品特色，突出企业形象并兼顾一定医疗和环境保护知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考评销售人员销售业绩方法，促进销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
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　　②首先从竞争对手类型上来说，能够分为四类：
　　a愿望竞争者，是指提供不一样产品，来满足用户目前愿望不一样需求竞争者，举个例子来说，比如说制造类企业她们愿望竞争者有生产电视机，洗衣机，空调等不一样产品企业，因为毕竟消费者全部会有自己预算，在超出了自己范围时，可能就不会再购置其它产品了，这么话，企业就要考虑怎样促进消费者更多地首选选购自己产品而非其它产品，这么就和其它企业形成了一个竞争关系;
　　b通常竞争者，即能够同时满足购置者某种愿望不一样产品提供者，如为满足本身娱乐愿望，消费者能够购置音箱，录像机或电子琴等，这么，这多个产品生产企业就形成了竞争关系，
　　c产品形式竞争者，这种竞争形势就相正确比很好了解了，也就是说消费者在购置产品时候，会考虑型号问题，那么这些不一样型号厂商便形成了竞争，
　　d品牌竞争者，也就是说同种产品不一样品牌之间竞争，如彩电类，海尔，海信，长虹等等多种品牌彩电竞争者，
那么面对这些竞争者，我们要学会见招拆招，无形之中，减弱这种强大竞争给自己代理风险.
三、企业网络市场SWOT分析
（一）、网络营销战略实施:
制订了良好发展战略，接下来就需要有可行推进计划确保其实施，我们可按下列步骤操作实施：
、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，通常由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。通常应设置专门部门或工作小组，组员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作早期考虑精简，也应确保有专员负责，工作早期调查、计划、协调、组织，任务繁重，兼职极难确保工作完成。
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（1）综合企业各部门意见，制订网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划制订和实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对企业其它部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源搜集及管理，对企业网络资源应用提供指导。
，但我们仍需对可能投入有