2006年海南省五指山市天嘉水晶城销售百问培训.doc

2006年海南省五指山市天嘉水晶城销售百问培训
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天嘉水晶城销售百问
——2006年6月版
2I. 品牌篇
3II. 楼盘篇
5III. 建筑篇
5IV. 户型篇
11V. 深刻理解项目篇
13VI. 配套篇
16VII. 物业篇
17VIII. 房产知识篇
19IX. 贷款篇

品牌篇
问题:发展商名称。
回答要点:永泰实业有限公司
问题:项目地址。
回答要点:海南省五指山市五指山路建岛桥旁
问题:建筑及景观设计公司的名称。
回答要点:
问题:承建商名称、资信,建筑质量。
回答要点:龙元建设
问题:监理公司名称。
回答要点:
问题:物业管理公司名称。
回答要点:
问题:项目坐落位置区域介绍
回答要点:
项目地理位置极其优越,紧临西安广场,距市心只有有十分钟的车程,是长春重要的枢纽地带,市政府重点规划区域,升值潜力巨大。
问题:周边配套介绍
回答要点:
公园:五指山观山点、五指山漂流、蝴蝶牧场
医院: 208医院、吉林省一建医院、客车厂医院、崇仁医院、英平医院;
学校:长春一中、青年小学、长春市第一实验小学、解放大路小学初中部、78中、客车厂一中、吉林粮食高等专科学校;中校区、建工分院
购物: 北京华联超市青年路店、娜奇美商场、春城综合商场
餐饮:东方饺子王、老妈菜馆、金东方美食城、红焖羊肉
银行: 农业银行、中国银行、工商银行、商业银行、建设银行;
游泳馆:市游泳馆、解放大路小学初中部游泳馆
楼盘篇
问题:城市之光经济技术指标介绍
项目
单位
数量


一期
居住区可规划用地
万m2
8
居住区用地内建筑总面积
万m2
12
会所建筑面积
m2
3600
商业面积
万m2

容积率


停车率
%
30%左右
绿地率
%
45%左右
地下车库面积
万m2

问题:城市之光一期介绍
回答要点:
天嘉水晶城(一期)占地面积8万平米,总建筑面积:12万平方米。由9栋小高层、7栋多层、5栋情景洋房、5栋高层组成。
主力户型:110—130平方米。
总套数: 套
销售周期:2004年5月~2005年6月
目前销售均价:3000元/平方米。
最终实现均价:5000元/平方米以上。(随公司战略调整,可能还会上调)
出房率: 82%-85%左右
问题:什么时候能够入住?
回答要点:天嘉水晶城目前是期房,要到2007年3月份前可以正式入住,离目前还有一年的时间,现在已开始动工。
如何解释工期长:高层项目建筑工期较长,一般都在16个月以上,作为顺驰开发的项目要在完全保证工程质量的前提下尽量提前您的入住时间;
问题: 一年以前河东这个区域的房产均价是多少?
回答要点:一年前,整个河东区的房产均价大约是3000元左右,到现在,整个河东区的房产均价已达到3800-3900元左右,从整个天津市的房价走势来看,今年仍然有很强的上升趋势。
问题: 4600元/平米都可以买河西的楼盘了,为什么这么贵?
地域优势:地价成本:之光这块地我们顺驰在竟标拿地时就是高于市场价格,土地成本和建按成本就达到4200多元/平米,所以,我们之光的均价应该在4200元/平米以上,您现在买的价格就在我们的成本价格左右的,是非常合适的时候。
城市之光的开发商是顺驰,作为顺驰在市中心开发的一个高品质社区,依靠顺驰的品牌优势,城市之光的产品附加值被大幅度提升。我们给你提供的是优秀的社区品牌形象,建筑质量过硬的房屋,智能化的多功能配套,优秀健康的社区绿化环境,以及可预期的(投资)升值前景。
升值潜力:东站后广场因为有顺驰的“加盟”开发,在未来几年内,这块地域的升值潜力会有大幅度的提升;举例说明:因为顺驰太阳城的加盟开发带动丽苑居住区(安居房)的人气和区域价值迅速得到提升,丽苑在顺驰加入前的均价是1300元/平米,现在已经飙升到3000元/平米;因为梅江开发区有顺驰的参与,梅江的发展前景也成为一个令人注目的亮点,等等。
性价比问题:您买顺驰的房子,在一定程度上享受得到我们提供给您的一系列配套服务,在规划上我们考虑到您的生活方便性,给社区做了用于休闲娱乐的会馆,还有方便您购物的商业配套;在售后服务上,我们会按照我们的承诺,令您在购买、入住、生活过程中没有任何后顾之忧;在物业服务上,我们顺驰物业本着为业主着想的思想,做到五星级服务,尽可能为您提供一切生活过程中遇到的各种问题的方案,尽善尽美地来完善您的日常生活。总之,您买之光的房子,就等于买的是我们的服务,就等于买的是放心。
您在购买我们顺驰城市之光的房