格力集团集中化战略.ppt

格力集团
GGR∈∈°
珠海格
力电器
股份
有限公
成立
1991年
它的前身是19Q5立的珠海经济特区工
业发展总公司前全球最大的集研发、
生产、销售
均集中化空调企
业,也是我国电“少
家坚持集
中化经营战略的大型吧企业
GGRE∈P
条年产
万台
1994~1996年,公司开始以抓质量为中心,实施了“精品战略”,建立和完
善质量管理体系,出台了“总经理十二条禁令”,推行“零缺陷工程”。
1994年,董明珠总裁开始主管销售工作,凭借不断创新的营销模式,95年格
力空调的产销量一举跃居全国同行第
1997~2001年,公司狠抓市场开拓,董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济
领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”,成为了公司制胜市场的“法宝”
2001年至2005年,公司提出了“争创世界第一”的发展目标,引入六西格玛
管理方法,推行卓越绩效管理模式
2005年,公司家用空调销量突破1000万台套,实现销售世界第一的目标!
公司近几年集中现有资源进行空调产品的完善,更好地
做强做大主业,逐步提升在空调行业的市场占有率,促进
公司未来发展。格力电器的主营业务非常单一,空调业务
占到97%以上。格力电器是全球最大的家用空调制造商,
其空调产品连续11年产销量、市场占有率均居行业第
空调行业处在不断的整合过程中,行业集中度逐渐提升,
而行业利润也逐步向龙头企业靠拢。格力作为空调行业的
龙头,品牌和市场的绝对优势保证了较高的市场份额
品议价能力较强,从而在成本上升的情况下依然可以得到
较高的行业利润。
集中化经营基本概念:集中化战略即聚焦
战略,是指把经营战略的重点放在一个特
定的目标市场上,为特定的地区或特定的
购买者集团提供特殊的产品或服务。使企
业集中使用资源,以快于过去的增长速度
来增加某种产品的销售额和市场占有率
集中化战略的前提思想
企业业务的专一化,能以更高的效率和更
好的效果为某一狭窄的细分市场服务从
而超越在较广阔范围内竞争的对手们。这
样可以避免大而弱的分散投资局面,容易
形成企业的核心竞争力
格力集团坚持集中化经营战略的主要依据
①空调市场具有广阔的发展前景。在格力进军空调市场之初,对
市场竞争环境进行了缜密
入普发各不家庭的
洗衣机、
冰箱等家用电
但空调
市场的发育却因各种因素的制约,相
。1985年我国居民对空
调器需求仅8万余台,1995年城镇居民的空调器需求量增加了334
倍,达到270万台。1997年,全国空调器工业销售量又提高
,
%
还有极大的发展空间。这就为格力集团的集中化经营战略提供了良
好的机遇。
②是集中化是格力最突出的经营特
是格力实现技术创新
抢占市场制高点的关键。“专”是为
。现代社会化大生产,专业
越来
物力和人力支攻工业,才能
缩
点
格力的
术创新
坚实的
提
格力集团的集中
化战略表现
安
该公司进人空调时面对国内家电产业
将空调作为主要经间较晚,当时春
的许多公司出于分
营业务,而且限于样宝、美的等一批国散风险、迅速扩
只做家用空调,不内企业已经崛起,在张等动因,纷纷开
生产中央空调、汽市场份额与品牌声國展多元化经营,但
车空调等。
誉等方面占有了很
格力集团仍然坚
大优势
持集中化经营。
产品开发战略
随着企业实力的增强,格力又
切以市场为导向,适应市场
向产品集中化方向进行了尝试,需要,同时又根据未来发展潮
向几个细分市场销售自己的空
流创造市场。格力在具体的营
调产品,开发出针对不同户型
销策略上采取了①集中化战略
的空调。灯箱柜式空调——适
指导下的差异化营销。②同时
用于酒吧饭店广告兼制冷;家
在市场开发策略上采取“农村
用灯箱柜机——适用于三室
包围城市”战略,集中开发
厅的家庭之用;三匹壁挂机
春兰
华宝”等著名企
分体吊顶式空调、分体式天井
业影响较弱的地区,在皖、浙、
空调等——适用于黄金地段的赣、湘、桂、豫、冀等省树立
商店之用;沙漠空调
中
品牌形象,建立巩固的市场阵
东地区,白天60多摄氏度到晚
地。③格力和其他家电企业的
上零下几度温差
差异,还在于有与众不同的强
大的营销传播力。
格力的集中化战略,既有自己的特色和目标市场,又形成了
较为完整的产品系列,充分显示出集中化经事战略的优势。
①企业专注于一种产品,有利
②集现有资源进行空调产品
于在特定的产品领域树立良好
的完善将能更好地做强做大主
的形