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王老吉 SWOT 分析企管 09 ——钱芬芬 SWOT 分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析王老吉公司经营状况王老吉公司历年销售额变化?2002 年以前王老吉仅在广东、浙江销量稳定, 维持在 1亿多元?2002 年年底, 加多宝找到成美营销顾问公司,确立了其品牌定位?2003 年, 王老吉凭借“怕上火, 喝王老吉”的广告语, 迅速打开市场?07、08年获得全国罐装饮料市场销售量第一名, 荣获 08年度十大领先行业品牌?王老吉成为 2010 年亚运会高级合作伙伴,提出面向世界的口号:中国味道(凉茶) 4王老吉的品牌扩张之路?凉茶始祖的身份?完善的产业链?良好的品牌定位?产品?营销?庞大的销售渠道?品牌营销创新团队?战略?全国化品牌发展?谋求全球化扩张原料基地及产销一体化为特色的完善产业链原料基地及产销一体化为特色的完善产业链 win win 积极有效的市场营销活动积极有效的市场营销活动王老吉的劣势分析产品产品?概念模糊?形式单一?定价偏高?产品包装产品竞争力的下降产品竞争力的下降渠道渠道?产品线单一,导致其终端谈判能力相对偏弱,同时渠道成本也非常高?随着销售规模的扩大,对经销商各方面的要求也在水涨船高,失去了不少中小经销商行业发展行业发展竞争壁垒竞争壁垒?饮料行业前景大好?健康饮料比重提高趋势?王老吉符合健康饮料的发展趋势?国家级非物质文化遗产?在凉茶市场目前还没有与王老吉抗衡的第二品牌国内大事件国内大事件大环境大环境? 2008 年大地震? 2008 年奥运会? 2010 年亚运会?经济危机深化,但由于饮料行业本身抗风险能力较强, 加之我国原材料丰富、市场饱和度小,饮料行业受经济危机影响较小,反而呈现出逆势而上的气象王老吉的机会分析行业发展?一份《2009-2012 年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》说, “十一五”期间,中国着重调整饮料产品结构,降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高,重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品,适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水,逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此,在利好政策的推动下,未来 5年将是软饮料行业框架结构重构时期, 功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值是未来中国市场饮料发展的必然方向。王老吉这一起源于岭南的保健养生饮品正符合了健康饮料消费的发展趋势。成长的生命周期时间销售量利润额导入期成长期成熟期衰退期销售额曲线+ 0 —利润率曲线机会成就王老吉核心竞争力?向国际饮料巨头发起挑战,并向国际化迈出的重要一步影响影响行动行动机会机会?深化在国内的影响力,扩大国外知名度?博得“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”的满堂喝彩捐款一个亿“封杀王老吉”营销大地震把行为艺术做到了美国“ 56 个民族祝福北京”、“荣耀中国”、“王老吉-学子情”等系列行销活动奥运会提出面向世界的口号: 中国味道(凉茶) 中国形象(大红) 中国风格(吉庆时分王老吉) 亚运会王老吉的威胁分析?行业竞争———–瓜分王老吉?产品归属问题?宏观环境可口可乐