新飞冰箱市场分析.ppt

我们对冰箱市场的观点和看法(一)、中国冰箱行业发展阶段:从稳定成熟期转向新的竞争性发展期中国冰箱行业发展周期图: 简而言之,中国冰箱市场正由成熟期走向新的竞争性发展期。行业启动期竞争性发展期稳定成熟期新竞争发展期时间起点注: 1、市场需求缓慢增长与少数几家冰箱品牌(美菱、新飞、海尔、容声) 控制市场,标志着中国冰箱市场处于稳定的成熟期。 2 、更新换代市场渐成城镇主市场以及乡村市场机会的显现, 同样也标志着中国冰箱市场正进入新的发展期。 3 、科龙、 TCL 、荣事达等国内新冰箱品牌以及三大合资品牌对中国冰箱市场的介入,必将改变原有冰箱品牌的竞争格局。(二)、未来中国冰箱行业广告特色:品牌维护性广告特色、品牌竞争性广告特色、消费启动性广告特色。注: 中国冰箱行业广告未来几年呈现如下特色: 1、容声、海尔、新飞、美菱等四大强势品牌将通过广告维护自己目前的品牌地位。 2、三、四级农村市场机会的显露,启动农村冰箱消费的广告将是该市场的主流。 3、科龙、康佳、 TCL 、荣事达及西门子、伊莱克斯、夏普、三星等国内与合资品牌的诞生, 品牌竞争性广告将大量涌现。中国冰箱行业广告周期:品牌维护性广告消费启动性广告消费新启动性广告品牌新竞争性广告时间起点产品、品牌竞争性广告一一宏观市场分析宏观市场分析(一) 需求特征 1 整体市场平稳增长,但区域市场有快速增长的可能总体上讲,我均为 % 已基本趋向饱和,需求量增长比较平缓,但普及率较低的中、西部地区如河南、云南、福建、江西居民意向购买量较大,有可能成为增长最快的区域市场。地区东部中部西部普及率( %) (资料来源: IMI1998-1999 ) 2. 城乡存在不同的需求形态以更新为主。大约有 1/5 的家庭需要更新或增购冰箱。根据 台计算, 进入更新期的数量累为 400 万台左右。以新购为主。 台,相当于城镇居民 80年代中期水平。未来 3年中,有 20% 的家庭有购买冰箱的意向,因此, 农村市场潜力巨大。(资料来源:国家信息中心) 城镇城镇农村农村 ( 资料来源:新生代监测机构 1999) 城镇再购占 % ,再购者已相当成熟理智,需求升级,对产品档次功能有更高要求,因此,提升品牌档次形象,展现品牌个性才能赢得青睐。 20城市冰箱的预购类型首次购买家庭 % 再次购买家庭 %(二)竞争特征 ,强势品牌才能获胜今年上半年冰箱前十位品牌占有率排名容声 18% 新飞 14% 美菱 14% 海尔 29% 松下 2% 三星 3% 西门子 6% 长岭 6% 伊莱克斯 6% 夏普 2%四大家族占有市场 % 的份额,强势品牌优势将进一步蚕食区域品牌的市场,因此新飞要摆脱在主流市场边缘求生存的境遇,就要实现从区域变为全国强势品牌的转变。 97 、98、99年前十位品牌的占有率分别为 % 、% 、% 。(资料来源:中国轻工报, 99,8,14) 。短期性局部性区域性间接性主要是指企业的让利促销措施。指打折仅限于一两个品种。限于京、沪、渝等一些象征性的城市。改变性能、外观以节约成本,降低价格。这种隐性价格战表现为:短期性、局部性、区域性、间接性。出现这种局面的原因是冰箱业四大金刚势均力敌,都有没有明显的垄断地位,同时冰箱业是靠提高产品科技含量来稳定冰箱价格的。这也说明冰箱业开展的是技术战,技术争先,争夺制高点,通过技术创新才能占领市场扩大占有率。 3. 各种新概念层出不穷,引导人们消费。抗菌环保全能保鲜变容节能静音智能化未来冰箱的消费的热点,西门子已开启了从模糊温控到精确温控的新时代。日渐受到关注,我国电冰箱新的能耗标准出台后,家电行业将逐渐采用节能新技术。个别厂家九九市场上的大卖点。 99年市场上的消费热点,也是一些厂家的静卖点。 96、97年开始成为热门商品, 98年逐渐趋于平淡。新飞、新飞海尔、美菱美菱、荣事达容声、伊莱克斯科龙、海尔新概念的层出不穷,反映了产业技术的更新换代,科技发展将促使企业推出更多的新品类和新产品。“新宠儿”应运而生而“落伍者”将被无情淘汰。以高新技术为依托,突出产品功能性能新特征,才能便于消费者区隔购买。 。国内竞争国际化国内竞争国际化国产品牌国际化国产品牌国际化一些跨国公司以控股或合资方式在国内介入生产,与国内品牌展开竞争。如惠尔浦控股雪花, 三星控股香雪海,丽都控股中意;合(资)的有 LG/ 春兰,松下/乐声, 夏普/声宝。国内市场的饱和,使国内品牌走向世界成为必然, 尤其是中国加入 WTO 之后