海外客户开发的基本方法.ppt

第一章海外客户开发的基本方法
口第一节海外业务开发客户的基本方法
口第二节各种推广方式的优劣分析
第一节海外客户开发的基本方法
口一、什么是海外客户开发
口通过适当的方法找到合适的客人并卖给他
产品,这个过程就叫海外客户开发。
特点
口找到新的客户
口卖出产品
二、海外客户开发的相关途径
厂贴各我到仍
口1、广告
口2、你的网站推广,客户通过搜索引擎找到你
口3、客户、熟人或朋友介绍
口4、行业协会的数据或推介
口5、驻外商务处的推介
口6、政府的推介
口7、参加展会、客户拜访你的摊位
口8、客户通过黄页找到你
口9、客户通过海关数据找到你
口10、其它途径
(二)你如何找到海外客户?
口I、海外客尸通过B2B网踮发布的采购信息
口2、通过搜索引擎找到你的目标客户
口3、参加展会主动访问目标客户的摊位
口4、国内行业协会提供的数据
日5、驻外商务处提供企业名录
口6、海关数据
口7、国外公司驻华采购代表处
口8、各国驻华商务处
口9、各国商会、行业协会
口10、对外各类报纸、书刊、杂志、黄页外商求购信息和广告三
第二节各种推广方式的优劣分析
广告-杂志媒体
(一)杂志媒体的优势:
1、产品展示直观
2、保存时间长,利于资讯宣传的持久性
3、专业对口度高,买家群可靠
(二)杂志媒体的劣势:
1、出版时间固定,不利新品推广三
2、费用比较高
3、携带不方便
三二、展览会
博览会和商品交易会一般规模庞大、内容广泛
展出者和参观者众多,目的在于展示产品和技术、
拓展渠道、促进销售和拓展品牌
主要有:中国进出口商品交易会、中国-东盟博
览会、俄罗斯国际石油、天然气展览会、埃及国
际塑料工业展览会、汉诺威国际工业展览会,法
国世界食品展览会、CPHI(医药原料展览会),
Natura|EXpo. Supplyside等各种专业性的展
览会
()展览会的优势:
1:易沟通,方便交流
2:产品展示直接
3:有当场成交的机会
4:优质买家资料的收集
(二)展览会的劣势:
1:费用成本高(场地费,特装费,交通住宿费、样品托运费等)
2:时间短
3:加剧价格竞争
4:商业机密的泄露
三、B2B平台
1、B2B平台的定义:是电子商务的一种模式,是英
文 Business-to- Business的缩写,即商业对商业
或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通
过互联网进行产品、服务及信息的交换。
1997年以后,随着专业的B2B平台逐步成熟,
信息通道的不断完善,越来越多的买家采通过
B2B商业平台寻我供应商。
提到B2B,很多人就立刻会联想到
ALIBABA, MADE IN CHINA等网络平台,
并且把其服务内容和方式等同B2B,这其实
是一种误解,或者被某些公司误导的结果
实际上,网络仅仅是B2B平台中的一种表现
形式而已。B2B,专指商业机构与商业机
构之间进行沟通和交流的意思。
2、B2B平台的各种表现形式:
1:专业的展览会
2:专亚的国际贸易资讯服务商
(国内的企业可能有些陌生,这类服务是为国际买
家提供商业情报,供应商信息等,是一种线下服务)
3:商业杂志
4:政府下属机构组织的商业考察项目
5:B2B网络平台
网络平台仅仅是其中一小块服务而已,它并不能取三
代一切的。所幸国内越来越多的供应商开始客观的
去看待网络平台