中秋十一手机卖场促销方案.docx

中秋^一手机卖场促销方案
现状：卖场位于乡镇，经营面积400多平方，主要经营各类品牌手机、 方正品牌电脑、MP3/MP4,手机及电脑耗材。并且区域人口以外来 人口为主，消费能力较差。离市区较近，顾客的品牌忠实度不高。
目的：以提高店面的认知度，激发购买欲望实施购买行为为目 标作出以下方案。
前期对当地的市场进行再次的简单调查， 调查重点在消费者在 中秋^一节日进行通讯数码类产品消费各类问题。挖掘消费者在 购买这一方面 存在的问题和需要解决的问题，和前几次的调查信 息进行综合的分析总结，找到和消费者消费的结合点，按照消费 者所期望值对本店进行合理的靠拢。
本店在节日期间的商品 价位要在大众普遍接受范围之内，性能 要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商
品要保持货源的充足。
促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点， 节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣 传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传 ，此宣传可以突出 以下几点：，（月饼，或是手机配 件或是来店即有获得大奖的机会）， 处， 较。
促销手段二：人员促销在节日期间要安排 专门的促销人员，要
求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等
各个方面要熟悉，业务能力要强。此手段目的在于通过和消费者
的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交
易。
六. 促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象,
各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的 营造火爆的
气氛。
七. 节日的前两到三天的时间进行 试促销活动，及时的发现问题,
及时解决，以保证节日促销的顺利进行。
八. 促销前期要做好 各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备
的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证
一切工作的顺利开展。
九. 中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购
买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案， 进行综
合分析，为期间的促销应得更大的胜利做准备。