2010年漳州上江名都项目营销推广方案
谁执江畔豪宅之牛耳?
——气势与信心决定成败
报告思路
项目解析篇
市场解析篇
营销策略篇
项目分析
传播及推广策略
推货策略
阶段工作安排
类似市场、产品类型项目案例分析
案例借鉴
地段解析
项目四至
产品线解析
项目解析
1
项目篇
项目四至及产品线解析
项目解析
在一个公认的漳州沿江高端居住片区本项目具备怎样的价值?
地段解析
项目属于滨江高尚生活板块,周边生活配套齐全缺,又属古城保护区域,文化价值高
本案位于江滨大道与延安南路交汇西北处,博爱路(厦门路)以南,是新兴的高尚住宅区;
本案距市中心新华西步行街仅5分钟路程,中山公园、市医院实验幼儿园、银行百货等生活配套齐全,同时也属于古城保护区域,文化资源深,区域认同度高。
★
本案
项目东西面豪宅围绕,南向一线江景,北向紧挨古城保护区,文化景观资源优越
九龙江
江滨绿化带
江滨路
防洪堤
本案
厦门路
北
龙宝花园
古城保护区
古城保护区
外滩明珠
项目四至
荣鑫花苑D栋
荣鑫花苑
八卦楼
钟法路
产品线分析
24661>.9>9
15
四房二厅二卫
E4
15
单身公寓
E3
15
单身公寓
E2
15
三房二厅二卫
E1
25
三房二厅二卫
C6
50
二房二厅二卫
C5
25
三房二厅二卫
C4
29
三房二厅二卫
C3
29
二房二厅二卫
C2
3915
29
135
三房二厅二卫
C1
4872
29
168
四房二厅二卫
A5
29
四房二厅二卫
A4
54
四房二厅二卫
A3
25
四房二厅二卫
A2
25
三房二厅二卫
A1
总面积
套数
建筑面积
类别
户型
高投资系列
高舒居系列
大平层系列
大平层系列
注:统计不含B#D#楼
豪宅特质,但多产品组合,卖点众多,价值传递不清晰
目前项目仅有简易展示接待处
项目现场简易接待处
售楼处地址
现场有模型、户型图等简易销售工具;
现场仅有户型图,一名女讲解员,衣着、讲解欠专业;
现场展示
上江名都分析总结——公认豪宅区
作为城市未来发展的核心区域
因规划与景观的双重利好而已经成为豪宅集中区
已开发项目夯实了公认豪宅地位
启示:
本项目位于公认豪宅区域,我们如何做好豪宅形象并进行推售项目?
我们需要研究分析市场
小结
市场解析
2
市场篇
豪宅市场分析
宏观调控不断加强,政策风险存在加大趋势,房产或将迎来新一轮洗牌调整期!
07-10年房地产政策变化
↓公积金贷款利率上调
↓关于开展房地产市场秩序整治的通知
↓
国务院关于节约集约用地通知↓
↑
公积金贷款利率下调↑
国办关于促进房地产健康发展的若干意见↑
地方政府出手救市↑
拿地资本金比例上调↓
物业税开征研讨↓
二套房政收紧↓
货币政策动态微调↓
二手房营业税“二改五”↓
国务院要求遏制部分
城市房价上涨过快↓
政策放宽
政策收紧
4·17新“国十条”↓
↓
市场环境
漳州城区待售房源较大,预计2011年市场供应量将进一步放大,达到350万平方米未来整体竞争压力大!
市场环境
年份
02年
03年
04年
05年
06年
07年
08年
09年
10年(01月-09月)
合计
批准预售面积
完成销售面积
截止2010年9月份,;
近年漳州市区商品房供销数据表
(单位:万平方米)
地块编号
2010G
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