北京高端别墅市场需求调研报告.docx

北京高端别墅市场
需求调研报告
北京高端别墅市场需求调研分析报告
最近，我们对密云、怀柔、顺义、平谷、延庆、昌平等区域的别墅
市场进行了一次系统的研究和分析 ，从市场供应，需求等方面对该区域别 墅的现状进行了深入了解。此次，我们就这次高端别墅需求调研的一些 基本情况与大家做一次分享，希望能给各位一些启示。
1需求调研说明
1. 1需求调研目的
对市场需求进行深入研究的目的在于 ，经过对不同人群市场需求研究，来 获得需求主体的行业、年龄、收入等方面的特征 ，最终为客群定位提供
依据;经过对需求主体的房地产产品需求特征的研究 ，主要包括购房区
域、面积、价格、园林选择取向等方面 ，为本项目的产品设计、市场定 位提供指导性建议。
1. 1解决方法
本报告在需求研究方面，主要经过两个方面来完成，首先经过对现阶段 市场在售的而且和北京别墅物业总体价格分布相同的 ，高档项目购房客
群的描述，以解决市场需求主体及其购房取向的问题 ；并对需求问卷进行 定量分析，解决购房人群特征、需求产品特征等问题。其次 ，经过有购买 本项目潜力的人群进行深访，了解她们对度假物业的看法和需求 ，对她们 的消费行为特征作出描述和概括。这样 ，即有定性的方向指引，又有定量 的数据分析，从而对需求研究提供有力的支持。
1. 2调研范围
为了更深入的了解同项目类似的客群情况 ，我们在各区选取了 9个高档
物业，包括写字楼、别墅、公寓，而且其价格和北京总体别墅价格分布相 似，这9个物业分别是：源屋曲、文津国际、观筑、融城、西环广场、华 悦国际、华鼎世家、佳程广场、中环世贸。
1. 3样本确定
为了准确反映调研人群的特征，对于普通访谈部分，我们所统计的人群 均为已经购买或者即将购买的有意向购房群体。对于深访人群 ，均是资
产在600万以上的，对该项目有兴趣的人群。
1. 4调研问卷数量
本次需求调研问卷部分共下发普通问卷 449份,其发放标准按照别墅
物业的价格分布发放，收回问卷449份,其中有效问卷397份;深访部分我 们选取了 30位潜力客户。我们利用这 397份调研问卷和30位的深访资 料对度假别墅需求市场作了详尽的分析 ，以求对本项目的市场定位及后
期运作提供较有力的支持。
1. 5样本有效性说明
本次访问的样本在拥有物业价格和此次购买物业价格上同北京别墅市场
价格分布区间大致吻合，能够有效的代替别墅购买人群。
个体特征分析
1. 2受访人群以中青年为主
在受访人群中，年龄30岁以下的比例为42% ,31-40岁之间的比例为
34%，表明这次调研总体年龄情况偏年轻 ，购买群体日趋年轻化。这主要 是由于社会大环境为个人创业提供了较好的条件 ，出现了一大批经过白
己努力而事业有成的中青年精英阶层，这些人群也是我们今后营销的重 点目标客户群。
图表2-2年龄分布 回答该题N = 345
41 一 50 岁 11%
31 - 40 岁
35%
1. 3教育程度普遍较高
在受访人群中，大专以上学历的比例为 96%，其中本科为60%，研究生 为15%，一方面是由于整个社会受教育程度提高 ，另一方面也说明在这个
知识经济的年代，积累财富的途径已跨越从前靠阅历和经验积累的过程 ,
新的年轻的中坚力量正在崛起。
1. 4购房决策主体的性别正在模糊化
在受访人群中，男性的比例为53%，女性达到47%，女性在家庭购房中 的决策权逐渐显现，”男主外，女主内”的传统观念变得模糊。从女性思 想角度出发进行营销推广不失为一种补充。
图表2-4性别比例N = 397
1. 5服务业从业人员、中高层管理人员是需求主体
在受访人群中，从事服务行业（包括金融、保险、地产、广告、贸易 等）的人群占了 65%，制造业（电子、生物、IT等）占了 23%，政府行政事 业单位占了
5%。
在受访人群中，担任高层管理职位的占了 29%，担任中层管理职位的占了
26%，专业人士（律师、医生、教师等）占了 13%。
图表2-5行业分布N = 281
表2-6职位分布
N=234
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6年收入40万以下占了 86%
在受访人群中，年收入在10-20万的最多，达到30% ,20-30万的占
20% ,30-40万的占13%，介于对个人隐私的回避，只有108位受访者回答
年收入具体数字，而且有可能低报，因此，年收入的水平应该比统计结果要 高。高档楼盘的客户群已经由从前的达官贵人享用的”奢侈品”走下神 坛，成为白领也能享用的”小资品”。
图表2-7收入分布 N = 108
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