亚马逊卖家销售指导手册.ppt

提高销量必看
亚马逊卖家销售指导手册
Work Hard. Have Fun. Make History.
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亚马逊上线卖家
2012年
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精选课件
引言：请放空您的大脑，进入亚马逊的“游戏世界”
来自亚马逊成功卖家的话：
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精选课件
概述-你不得不知的亚马逊特色
在亚马逊开店必做的几件事-- 让流量和转化率同时提高
亚马逊商品的流量还从哪里来？
影响亚马逊商品转化率的重要因素还有哪些？
通过后台工具帮助提高销量
新入住卖家内功修炼宝典
目 录
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精选课件
你不得不知的亚马逊特色
亚马逊中台有很大的不同,兹将亚马逊的四大特色说明如下:
１重推荐 轻广告
　相较硬广告和活动,亚马逊基于后台数据的关联推荐及排行推荐是转换率最高的推广方式，但该方式是系统自动根据用户的购买记录和买家好评推荐的,故增加选(新)品与优化后台数据、推荐买家写好评非常重要
２重商品详情 轻客服咨询
　亚马逊鼓励客户自助购物,故不设置在线客服。您需要将产品情页写得尽可能丰富，以帮助客户尽快做出购买决定，避免因信息不全，而导致客户放弃购买。
３重产品 轻店铺
　亚马逊强调产品而非店铺、卖家，在亚马逊页面上买家搜索产品，不会出现店铺，是以统一的陈列标准展现产品。
４重视客户反馈：
亚马逊有两套评价体系，1 商品评论:商品评论会呈现在产品详情页，直接影响转化率. 2 买家反馈:主要是客户对于您提供的服务质量的评级。会显示在卖家详情页。这个评级会决定您是否有资格赢得单一产品页面的购物车按钮及排名。
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精选课件
一、在亚马逊开店必做的几件事
-- 让流量和转化率同时提高
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精选课件
开店必做之 1、优化产品图片
说明：图片的质量无论对产品搜索结果页面的效果（影响点击率）还是对产品详情页面的转化购买（影响转换率）都会有至关重要的作用
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精选课件
图片编辑技巧
*
项目
作用
操作说明
（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）
是否已完成
:1 （竖:横）
最适合亚马逊商品展示页面比例
尽量减少四周留白（空白位置），产品占85%以上画面
可使图片展示效果变大
将四周白色部分尽量剪裁掉
所有图片无水印、LOGO
有水印、LOGO的图片会被图片审核人员自动删除
至少5张图片，不同角度图片、细节图、说明图搭配
图片精准化、丰富化，
最多可放置9张
主图使用模特展示图
提高图片吸引力，参加活动优先选择有模特图产品
上传子商品“样本图片”
在样本图片区以图片代替文字
处于“管理图片”中最后一张“样本图片”中
成功卖家示例
留白过多，图片比例是1：1，不符合亚马逊最佳图片比例，细节图角度不够丰富、精准
待完善示例
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精选课件
更多图片范例-样本图片作用
图片编辑技巧
成功卖家示例
待完善示例
增加样本图片可以在商品页面的样本图片区以图片展现代替单一文字
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精选课件
更多图片范例-裙子搜索页面展示结果
图片编辑技巧
该产品图片明显小于左侧产品，原因：
留白过多，：1，不符合亚马逊最佳图片比例
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精选课件
画面饱满清晰
细节图呈现相同内容,浪费版面且无加分效果
利用模特展现商品
一款颜色一个图片/无细节图
丰富清楚的细节图
更多图片范例-商品详情页
图片编辑技巧
与边缘留白比例过大
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精选课件