优衣库市场营销分析.ppt

优衣库
1
精选课件
组员及其分工
组长：胡晨航
SWOT分析和总体分析
组员：
陈静 PPT演讲
项鸿儒 STP分析
李超群 4PS分析
陈莉燕 打分
潘君梅 PPT制作
2
精选课件
优衣库简介
O2O模式分析
SWOT分析
STP分析
4Ps分析
目录
3
精选课件
1、 由来
价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念。
2、 建立
UNIQLO，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。
3、 特点
优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的消费者，优衣库倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
优衣库简介
4
精选课件
概念
O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。
优衣库的O2O模式
2009年，优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。2013年天猫双十一节优衣库官方旗舰店单日销售额突破1亿2000万，总计销售超过百万件商品。
优衣库O2O不会怀疑、减弱或抛弃线下实体店，反而将重心向其倾斜。
目前优衣库的店面主要还是在一二线城市居多，而优衣库APP和天猫旗舰店的用户却来自全国各地，于是就有了一种”先装APP、再开店”的思路。优衣库通过APP的推广，让越来越多的用户知道自己的品牌，提升知名度，可以让更多用户产生一种愿望，期待优衣库去自己城市开店。
独特的O2O模式
5
精选课件
，从而避免线上渠道的冲击。
，比如APP中提供周边店面的位置指引，其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用，从而实现从线上的到店引流。
，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向线上的导流。
优衣库O2O模式优势
6
精选课件
优衣库坚持要用户到店才能使用优惠折扣，并为此专门设计自家APP才能扫描的二维码，这有效避免了优惠券的浪费情况。而优衣库在优惠券、会员管理系统投入上节省出来的钱，就可以投入到线下店的改造上。同时，由于没有复杂的会员体系，线上线下的互相导流和活动配合更容易立竿见影。
7
精选课件
8
精选课件
STRENGTHS
WEAKNESSES
1. 拥有大批量的成本优势，靠低价带动市场

3. 有着较成熟的电子商务运营经历，线上线下活动相结合互动经验成熟
只能吸引一部分特定的人群
在二三线的店铺数量较少，在未来店铺扩张时，不能保证如今营销模式是否能够适应。
电子商务业务在中国发展
迅猛，可抓住此机会迅速拓展业务。
2. 开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足，并以此继续保持其大规模生产的生产体系，持续实现较低价格。
定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感，也容易让人感到厌倦。。
Gap、ZARA、H&M等服装公司也逐步开展O2O运营模式，与其争抢市场份额。
优衣库SWOT分析
9
精选课件
市场细分
目标市场
市场定位
优衣库STP分析
10
精选课件