优衣库市场营销分析报告.ppt

优衣库组员及其分工组长:胡晨航SWOT分析和总体分析组员:陈静PPT演讲项鸿儒STP分析李超群4PS分析陈莉燕打分潘君梅PPT制作优衣库简介O2O模式分析SWOT分析STP分析4Ps分析目录1、由来价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique(独一无二)和Clothing(服装)这两个词的缩写,以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念。2、建立UNIQLO,日本服装品牌,由日本迅销公司建立于1963年,当年是一家销售西服的小服装店,现已成为国际知名服装品牌。3、特点优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的消费者,优衣库倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。oOffline(在线离线/线上到线下),是指线下的商务机构与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。优衣库的O2O模式2009年,优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。2013年天猫双十一节优衣库官方旗舰店单日销售额突破1亿2000万,总计销售超过百万件商品。优衣库O2O不会怀疑、减弱或抛弃线下实体店,反而将重心向其倾斜。目前优衣库的店面主要还是在一二线城市居多,而优衣库APP和天猫旗舰店的用户却来自全国各地,于是就有了一种”先装APP、再开店”的思路。优衣库通过APP的推广,让越来越多的用户知道自己的品牌,提升知名度,可以让更多用户产生一种愿望,期待优衣库去自己城市开店。,从而避免线上渠道的冲击。,比如APP中提供周边店面的位置指引,其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的,只能在实体店内才能扫描使用,从而实现从线上的到店引流。,重安装量与品牌曝光率,并积极推动线下实体店向线上的导流。优衣库O2O模式优势优衣库坚持要用户到店才能使用优惠折扣,并为此专门设计自家APP才能扫描的二维码,这有效避免了优惠券的浪费情况。而优衣库在优惠券、会员管理系统投入上节省出来的钱,就可以投入到线下店的改造上。同时,由于没有复杂的会员体系,线上线下的互相导流和活动配合更容易立竿见影。,,线上线下活动相结合互动经验成熟只能吸引一部分特定的人群在二三线的店铺数量较少,在未来店铺扩张时,不能保证如今营销模式是否能够适应。电子商务业务在中国发展迅猛,可抓住此机会迅速拓展业务。,并以此继续保持其大规模生产的生产体系,持续实现较低价格。定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感,也容易让人感到厌倦。。Gap、ZARA、H&M等服装公司也逐步开展O2O运营模式,与其争抢市场份额。优衣库SWOT分析市场细分目标市场市场定位优衣库STP分析