奇乐水上乐园营销方案.docx

奇乐水上乐园营销
方案
东丰奇乐
水上乐园
营销方案
CONTENT - Sales & Marketing / 市场推广及销售
1.
Executive Summary
概要

Mission Statement
使命
Overall Objective 总体目标
Positioning Statement 市场定位
Overall Marketing Strategies 市场总策略
Analyses 市场
分析
Economic Outlook 经济背景展望
Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查
Current Market Trend Analysis 水上乐园经营态势分析
Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析
Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动
Sales activities plan 销 售
计划
Marketing promotion plan 市场推广计
划
Advertising Schedules 广告计划
概要 /Executive Summary
企业使命 /Mission Statement
将东丰奇乐水上乐园打造成 融汇世界风情，集游园嬉水，文化旅游，生
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，“全国一流，吉林第一”的
新型、综合、健康的室内怛温水上乐园。
基于以上使命和目标，我们将致力于：
秉承休闲旅游，引导健康度假潮流的开发经营理念，以全新的差异化产品
进入市场，保障市场和经营从产品开发之始，就处于行业领先地位；
以市场为先导，将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中；
在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于
同行业领先地位；
敏锐把握市场，采取灵活多变的市场策略，促进经营的持续发展，力求在
竞争中处于优势地位；
按照规范化、个性化原则，逐步形成先进、高效的，具有东丰奇乐水上乐
园特色的经营、运营模式；
坚持以人为本，贯彻“员工第一，顾客为尊”的管理理念，促进企业与员
工、企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。
概要 /Executive Summary
总体目标 /Overall Objective
主要目标是经过东丰奇乐水上乐园规模化、差异化的水上娱乐产品，配套全
新的营销、管理、服务模式，迅速占领市场，为客人带来全新的享受，成为
吉林地区、乃至全国水 上乐园行业的代表；
经过开业前后的推广攻势，以及多渠道，多层次的市场推广及销售促进，基
本奠定东丰奇乐的品牌基础和营销网络，日均接待人数达到 4000人为目标;
概要 /Executive Summary
定位 /Positioning Statement
景区定位：
将东丰奇乐水上乐园打造成融汇世界风情，集游园嬉水，文化旅游，生
态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，“世界一流，亚洲第一”的
新型、综合、健康的室内恒温水上乐园，并在不断丰富项目本身内容的同时
（比如适时增加游乐项目，开发新型玩法，提高亲水文化内涵等），还要根
据游客的需求，结合周边的餐饮、酒店、商业等各种配套，进一步丰富和完 善游乐场所的消费内容，逐步形成“可揽、可游、可参与”的环境景观，从 而带动周边整体规划和文化发展，成为当地的标杆企业。
区域定位：
重点开拓周边市场，将以东丰县为中心的辉南、柳河、磐石、梅河口市
等经济发展较好的周边县市市场为基础，迅速向辽源、通化、长春等 150公 里以内地市扩散。并尽快融入以长春、辽源、梅河口、磐石、辉南、靖宇、 抚松为主线的长白山旅游线路，借助吉林省旅游局“魅力长白” 口号的大力 推广以及县旅游局大力扶持的春风，迅速把东丰奇乐水上乐园推向全省，使 得东丰奇乐水乐园先行一步，成为吉林水上项目的标兵。
目标客源定位：
将以各类中低档家庭、商务旅游度假散客， A类单位和奖励旅游团队，
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
商务、政务小团队， B类低中档旅游团队为主；
价格定位：
将走中低端辐射高端的路线，坚持优质优价，定价讲究低进中出，注重 综合消费的价格策略。
概要 /Execu