药店药品陈列与养护.ppt

药品陈列与养护
店铺形象是品牌品质和档次的外衣
6∴
店长的实战技能
飾设
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零售药店商品陈列技巧
口工作流程
基础知识
知识拓展-商品的陈列技巧
相关法规和制度商品的陈列步骤与规范
案例分析
口实训
问题
°什么零售霜店要重商品的陈列?
删
员
提升药房品牌价值,规范药房商品陈列形象,
增加顾客信任度与药房竞争力
规范重点商品、必备商品、品牌商品的陈列
维护药房品牌形象,提升药房毛利率
为顾客创造更好更舒适的购物环境,吸引和留
住顾客,刺激购买欲望,增加药房销售额
故事(1)
位女高中生在7-11的店铺中打工,由于粗心大意,在进行酸奶订货时多
打了一个零,使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位
女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就
逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想,把装
酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边,并制作了一个POP,写上“酸奶有助
于健康”。令她喜出望外的是,第二天早晨,30瓶酸奶不仅全部销售
空,而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7
11新的销售增长点。从此,在7-11店铺中酸奶的冷藏柜冋盒饭销售柜摆
在了一起。
故事(2)
“啤酒与尿布”:沃尔玛超市的营销分析家,在统计数据时
发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析,
原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时,自己
也捎带上瓶啤酒,于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两
样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。
故事说明了什么?
正确运用商品陈列技术能
提高原销售额的10%!
即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因
为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节
约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计,店面如能正确运
用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%。