著名代理别墅营销推广手册.ppt

别墅推广渠道研究总结
2013-5-8
本报告所有结论都基于戴德梁行在各
地的别墅操作经验
≯截止到2006年1月戴
梁行(中国)共操作别
项目近30个,区域遍
及北京、上海、广州
深圳等大中型城市
在北京:西山美庐、麦卡伦地
在上海:余山月湖、佘山银湖
在深圳:香蜜湖一号、淘金山、金地香蜜山
在广州:国际公馆、加州阳光
●成都
戴德梁行
世联地产顾问与代理的项目已遍及全国四十多个大中城市
纳要
别墅推广原则
案例分享
3高端客户信息渠道研究
上海媒体资源盘点
上海别墅推广策略
关于银湖
戴德梁行
别墅推广渠道原则
☆媒体广告渠道
≯媒体渠道资源
品牌战略导向原则
媒体效果评估
品牌战略最有效的渠道:报纸、电视和展会
令户外广告渠道
以媒体广告渠道和活动营销渠道为主,户外广告渠道相配合。媒体
宜传以“主题”贯穿,全年媒体投放量保持均衡
>户外广告资源
户外广告评估
销售目标导向原则
☆活动营销渠道
实现销售目标最有效渠道:户外广告、活动营销,资源营销渠道
活动公司资源
以户外广告渠道和活动营销渠道为主,深入挖掘资源营销渠道。媒
活动策划力
体投放策略根据销售节点与市场状况确定。
令资源营销渠道
戴德梁行ⅥP客户
资源
级场渠道
行
案例二
销售目标为王的西山美庐
报纸广告(3次)
广告发布
网络炒作
电话
咨询
户外广告
区域内户外广告牌
现场登记
及成交
开盘红酒会
活动营销
保时捷车展
现场音乐会
少量媒体广告推广进行信息发布
≯聚集人气营销活动保证现场销售力
行
案例三
中信红树湾营销推广研究
渠道
销售性价比
品牌影响
报纸杂
★★
★★★★
电视电台
★★★
展会
★★★
活动
★★★★
★
户外广告牌
★★★
★★
网络
★★★★
直邮
★★★
正式销售前,以建立项目品牌为主,主要以软文炒作,
电视和展会为主,户外广告牌相结合
戴德梁行
进入销售阶段,则是以客户为导向,实行活动营销为主
结合直邮和网络。
案例三
中信红树湾营销推广研究
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关于客户活动
≯研究客户喜好,根据不同的客户特征进行不同的维护活动;
充分利用发展商资源,展示发展商的实力,增强客户的购买信心
戴德梁行
精心组织高品质的活动,对于高端客户,活动在精不在多