蒙牛年终总结报告.ppt

台州市绿蒙副食品有限公司
销售部年终总结及2006年规划
全能冠军
一超越120000000
萝毕
没有执行力
就没有核心竞争力
赢在执行
专注必定成功
狼道(拼搏/专注)
萝毕
目录
品项分析
、组织结构分析
组织部门和工作明细
四、区域划分和渠道明细分析
五、2005年各区域堆头明细及2006年堆头投入计划
六、2005年广告费投入与2006年广告申请投入计划
七、2005年宣传物料投入明细与2006年申请明细
十、2005年各办事处办公费用2006销售部办公费用计划
十一、各市场年度销量分析
十二、05年度单品计划与实际销量分析
十三、二00六年销售分解明细
萝毕
不经历风雨,怎么见彩虹
未来需要每个台州蒙牛人的真诚合作
需要我们做出最好的总结和最佳的规划
从3000多万到8000万;从销售28个品项到销售38个品项;从绿蒙副食品有限公司到绿
蒙,鼎辉两个销售管理公司:从当初只有财务室和销售部到财务部、办公室、物流仓储部、
市场巡査部、企划推广部、KA连锁部、深度分销部、销售一部、销售二部等九个部门的设
立与细分;从业务员承包跑单制到业务团队协作流程的尝试;从一无所知到市场相关数据
库的统计与建立;从台州市场乳品品牌第二到第一;从2004年只有2400多家有效销售网点
到2005年的3600多家有效网点;从2005年元月的办事处设立到2006年销售部的设立;作
为每一个绿蒙人都付出了太多的尝试和努力,作为蒙牛品牌各区域的分销队伍,由于你们
的努力和支持,才会有激情的2005,以及即将到来的—令人激动的2006。
2006-明天会更好!
萝毕
、品项分析
2005年
伊利
伊利
50纯如
250纯吨奶
250纯奶
25纯奶
000纯奶
1000纯奶
1000纯奶
1000纯奶
0吨奶
250精品
50纯鲜
250纯鲜
250特仑苏
250纯鲜
250特仑苏
250奶爵
250奶爵
50精品
250纯鲜
250高钙
250高钙
250高钙
000高低
1000高
功能奶
250鲜高钊
1000高钙
250高低
250高低
250鲜高钙
评钙250高低
250甜如
250酸甜
250酸甜
250酸酸
250优酸乳
250酸酸
250优酸乳
250酸酸
250优酸乳
250优AD
萝毕
2004年
50双果草2芦荟250双果草250酸芦荟
50双果草
250双AD
330瓶原味
250双AD
330瓶原味
孔饮料
250双果芒
330瓶草莓
250双果芒
330瓶草莓
250双果芒
330瓶芦荟
330瓶芦基
250ml爱喝
250早香250早麦香250早麦香250早麦香
250早核桃
20早核桃
花色奶
250早鸡蛋
干吃片苹果
250早低糖
F吃片草莓
250晚成长
250晚成长
干吃片鲜
250晚营养
250晚营养
l优智
125ml活力
25优酸原
190m优智
25甜味奶
190优智
L童奶
萦
个成功的品牌肯定是一个产品丰富而经营专一的品牌,蒙牛只做乳业并深度开发
个性需求,未来乳品的竞争不只是渠道和广告的竞争,还是消费需求挖掘的竞争,只
有在一个行业中不断挖掘研究,满足不同层次、不同环境的消费需求才能成为真正意义
的领导品牌,并持续创新发展(经营蒙牛≠经营蒙牛某种品项口味,经营蒙牛=经营
乳品行业的发展趋势;经营蒙牛≠副食品批发,经营蒙牛=乳品营销管理顾问服务公
司)。伊利18个品项蒙牛38个(正常情况下,明年还计划上10个以上的品项)
公司组织架构分析-1)台州市绿蒙副食品有限公司组织框架演变表
2002
2004
2005
总经理
总经理
总经理室
总经理办
市场经理
市场经理
材务部
3
财务兼仓管财务兼仓管财务兼仓管
4业务组(2名)业务组(4名)业表组(4个)业务组(24名)
销售部
调度室
司机(2名)司机(2名)司机(2名)
财务部(3名)
促销(
销(1
调度室(2名)
可机(2名
运输组
萦
2002
2003
2004
2006
促销(40
仓管室(3名)
箭售一部
搬运组(12名)
销售二部
90"2
内勤组
内勤组(5名)
业务组
办事处(4个)
13
业务组(48名)
深度分销
促销组(38名)
KA连锁部
市场巡查室
短短5年时间,台州市绿蒙副食品有限公司组织框架不断完善并及具生命力,随着职能部门