融策中心二季度营销方案.ppt

融策中心二季度营销方案
Center's Second Quarter Market
鼎正咨询
任重道远,砥砺前行
2019年4月日
)-季度工作回顾
@
二季度营销背景
泪
03)二季度营销目标
二季度核心策略
叫听哈
二季度策略执行
营销费用预算
Part1季度工作回顾
ˇ来访客户分析
ˇ推广、渠道等工作回顾
ˇ重大节点回顾
回队激励政策
营销回顶》)情)指道)》眼地放圈圈旺咨
2019年一季度指标完成情况|截止至19年3月31日共计销售82186m,完成认购989万,回款1488万
口一季度共计销會8壅,写宇褛6套,公寓2套
季度认鸡目标完成率52%,回款完成率BA
2019年一季认购、回教目标分解(万元
认目标
认购
实际完成
118
131坚
g8%
营销回顶》)户情)指道)最》眼地放圈旺咨博
一季度客户分析|截止至19年3月31日共计来访38组,其中68组有效客户
口项目有效来访区域主要以址缘性客户为主,来访途径以二三联动为主,其次为自然到访;
口现阶段项目成交客户区域以地缘性客户为主,3套均为槐荫区当地客户购买,1组客户购买,由历下区客户买,主要由二二联动、二三联动带访成交
有效客产天访域分所
有效客户来途径分析
x0
高新区省6
外省市中区6下区
欣交客产区域分听
成交客户途径分析
营销回顶》)户情)指道)最》眼地放圈旺咨博
一季度推广、渠道工作回顾|高铁站内广告大牌画面更换,渠道为派单拉访及大客户小组
口因2019年主要以写字楼销售为主,则将高铁站内以铁旁快商务为主题的推广语更换为贺(1家实力集团整层进驻'更倾向于育务办公荧
口渠道方百拟定了更加严格約拉訪簣遷度,主要以小红幡派单拉访方式进行竞品客户拦截,实时了解竞品动态,其次大客户小组继续进行拜访,配合拜访礼,
与客户进行项目信息释放,目的是以拜访为基础,渗透客户圈层
口置业顾问外拓周边写字楼物业工作人员宣讲奖励策鼓励物业人员带客
营销回顾》>来)道)点工作》放>正咨
一季度重大节点回顾|项目房源顺利交付业主使用
日2019年1月份驶中心正式交付业主使用,2019年6月30日交房的业主也可对所房源进行提前申请使用,交房用时天,顺利交付,整个交付过程中客户情绪
稳定,无任何意外发生,实现交付零拒收
口项目交房的完成,打消了前期遺留的名声问題,消除竞品对项目的不良言语,提升了客户信任度,用实际证明项目的价值,
营销回顶》)户情)指道)最》眼地放圈旺咨博
季度团队政策回顾|实现1套公寓,5套写字楼成交,成交金额791万元,完成当月目标8%,效巢显著
口三月份为促进项目绢售,带动置业顾问积极性,特拟定全新的汪队激动策,以高奖高两,刺团趴
口政策实施后,有旦著效果,共计成交5写字楼,1套公寓成交金额791万元,发放奖励22万元
口二季度可继续提升激励政,蒇动绢售
一、奖励政策
元吾时性置职!
喜怎买、自拓交时8000元;
3买新时E转文奖d500元;
团引有一交
驱备:却E鞋
二三、、派单示上奖雨1000元:
”月于特:
1、老车提系,晝书,聊设
2、亦内团计青容到,落空户A无自二:,平电迁
3「一,开话于:

达行特,示三求予重
Part2二季度喜销背景
ˇ竞品分析