零售业商业计划书.docx

零售业
冏业计划书
保密承诺
本商业计划书内容涉及商业秘密， 仅对有投资意向的投资者公开。 求收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书， 未经同意， 不得向第三方公开本商业计划书 涉及的商业秘密。
接 收 日 期： 年 月 日
商业计划书摘要
一、背景
1、项目的提出原因
2、项目环境背景
3、项目运作的可行性
4、项目的独特与创新分析
二、目标与任务
1、项目介绍
2、目标
3、任务
4、成功的关键
5、运营模式
6、收益来源概述
三、投资方简介
1、投资方性质
2、投资方简介
四、产品和服务
1、产品和服务描述
2、竞争比较
3、资源、技术
4、将来的产品和服务计划 五、市场分析
1、市场需求
2、竞争分析
3、市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的 主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等）
4、目标市场的设定
5、本项目市场优势 （对于特定人群的市场特点的省事、 省时、省力、 省钱等）
6、小结
六、实施方案
实施方案总体规划介绍
营销策划
市场推广
促销和市场渗透
七、管理概要
1、组织结构
2、管理团队
八、财务计划
1、财务概况
2、财务指标（销售额、投资回报率、利润等）
3、财务可行性分析
一、背景
1、项目的提出原因 零售业始终是一个充满着生机和活力的行业，任何一个国家在 任何一个历史阶段，其零售业也从来没有因为经济危机而衰落过， 原因就在于只要地球上有人活着，就必须消费；虽然如此，但是任 何一个行业又都存在推动社会发展永恒的竞争，零售业亦然。我们 突然惊奇地发现：诞生于
20 世纪的世界零售业，直销业亦然，在经 过了诞生 -发展-成熟- 饱和-垄断-衰落的一个周期以后； 21 世纪世界 零售业、直销业和特许经营业，新一轮周期的曙光则刚刚开始……
2010 年中国消费品社会零售总额大约万亿元人民币。 “ 中国社会 科学院”预测中国消费品社会零售总额 2011年大约为万亿元人民币， 增加约 10%。未来公司的服务对象是 80%的普通消费者。 21 世纪的零 售营销是在满足消费者解决了基本生存的“有形产品”需要以后， 要去满足消费者实现自身的人生价值和渴望自己梦想最终实现的 “无形产品”，这样一个崭新的需求和欲望！ ！营销的终极价值就是 发现需求而满足其需求；但我们惊奇地发现：没有一家企业，也没 有一种营销模式能够充分满足消费者的这个需求和欲望……
2、项目环境背景
新经济不是专指 IT 业和电子商务， 创新就是新经济。 21 世纪是 一个以创新为第一生存法则的世纪； 21 世纪将彻底打破不适应或滞 后于信息化、网络化社会发展一切旧有的思维模式！新经济的特征
就是创新和全球化
对于历史机遇的把握是对任何一个财富英雄智慧的考验，然而
机遇并非高深莫测，之所以人们会这样看，是因为人们喜欢也常常 用“脸上的眼睛”看世界而不习惯于用“后脑勺的眼睛”看世界。
习惯打破常规而另类思维的人是少数人，所以财富自然就掌握 在哪些少数人的手里。机会可能随时都有，然而机遇只会出现于社 会进步的“拐点”。
人类文明从工业文明向信息文明的大转折，其本身就表明社会 的进步和发展，那么世界各行业、各领域随之出现各种各样的历史 机遇，也就在情理之中。
3、项目运作的可行性
在我国消费市场上，近年来追求营养健康的趋势更为明显。随 着人民的生活将由温饱进入小康、生活质量将进一步提高；随着经 济的快速发展、人民的生活节奏将不断加快、生活水平将显着提高、 生活方式和消费结构的改变，将给健康食品行业的进一步发展带来 挑战和机遇。
中国的健康食品始于上世纪 90 年代末，至今发展 10 余年，市 场却日益增长并急速扩大。健康食品市场是一个非常广阔的市场， 健康食品专卖店目前中国大陆市场只在一线市场出现，且国内市场 店面实际总量估核为 2000-10000 家。品牌力、产品力及营销力的竞 争，都是国内健康食品的突围落点。
食品市场竞争将会日趋激烈，消费将倾向于高质量的产品和有 特色的销售店面， 市场中消费容量不断增长。供给消费者高质量的、 高品味的食品，才能在竞争的环境中生存和发展。
健康食品是最有发展前景的未来食品
21 世纪的人们将更加注重回归自然，追求健康的食品。健康食 品是一切有利于人体健康食品的统称，包括有机食品、绿色食品、 无公害食品、保健食品、功能性食品，因此健康食品将是 21 世纪食 品消费的主流。
据了解，营养保健食品在美国有 160 亿美元的市场，年成长率 为 10％。人们已逐渐认识到膳食与健康的关系，以及功能性食品提 供的益处，这是人们追求的未来