零售业商业计划书.doc

零售业
商业方案书
保 密 承 诺
本商业方案书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业方案书时做出以下承诺：
妥善保管本商业方案书，未经同意，不得向第三方公开本商业方案书持20％～24％的增长率。
4、工程的独特与创新分析
需求创造市场
健康营养添加物引导未来潮流。在未来，健康产品还能有更大的开展。首先是在技术上有了更多突破，前段时间国家公众营养与开展中心发起了OLIGO〔欧力多〕工程，倡导在食物中添加OLIGO益生元以促进人体微生态平衡，提高免疫力。
行业开展趋势
一个国家的开展，都是建立在食品业及农作物构成的根底之上。中国大陆、台湾，以及新加坡的许多消费者已逐渐远离传统的早餐，转而进食较方便的即食谷物早餐。
年轻的一代和城市白领阶层代表着这个消费模式的转变。
个性化、特色化、形象化的效劳是消费者对食品消费提出的新要求。
随着消费水平的提高，业界人士要重视消费者的具体要求，对消费场景、消费时间、消费对象提供有针对性的效劳，塑造出符合顾客需要的企业形象，开辟特色鲜明的消费场景。使人们不仅消费到商品本身，而且也能享受到商品的文化内涵。
再造让顾客感动的价值
当产品极大地丰富甚至过剩的时候,单纯的产品优势已经很难建立,或者不会长久,而且随着消费者可支配收入的大幅增加,顾客选择产品的标杆也在不断提高,尤其是80后的新生代消费的蓬勃成长,他们十分在意产品所表达所代表的生活方式、产品所诠释的信条、消费过程背后凸显出来的顾客的价值取向,这些都在清晰地告诉我们高价值的未来:与某一特定消费群的价值观保持高度一致的价值观,也就是内涵和消费过程所带给顾客的满足和认同的感受。
当情感和认同成为你的核心魅力时,价格不再是决定性因素和门槛,价值成为你的顾客的选择理由。
二、目标与任务
1、工程介绍
本工程是一个以销售特色养生健康食品为主传播最新健康养生理念的健康食品零售店面连锁开展的经营工程。及时引入国内外食品领域的最新健康食品和健康理念，保证本工程成为国内消费者消费和了解国际最新健康信息的发源地。有目的地针对不同消费人群提供适合其的健康养生
产品，帮助其及时调理自身。本工程是投资人利用自己的品牌、商品体系、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。是经营模式和品牌价值的扩张，是经营模式的克隆，而不是资本的扩张。
这一经营模式可以急速提升品牌价值；使利润的最大化；建立市场营销网络,扩大经营规模。
2、目标
在未来五年内，全面拓展和深化特色养生健康食品专卖业务，在实现可持续开展的根底上，争取将公司开展成中国健康食品零售业的领先者和第一品牌。
按照这一规划，在2022年到2022年的资本和经营额将以两位到三位数的年增长率实现超常规增长。
通过自身积累,在2022年底将到达×××万元人民币以上。
3、任务
〔1〕顺利完成工程的规划和初期建设，让投资资本产生收益。
〔2〕合理规划销售现场环境，以产品优势提升品牌形象，提高店面客源数量，实现投资盈利。
4、成功的关键
1〕新颖而符合社会开展潮流的经营销售理念。
2〕独特而适合目标客户群的产品种类和品种。
3〕重视营销要素中的文化品味，提升产品及公司形象。随着市场经济体制的日臻完善，不规那么不正当竞争将会逐渐成为历史
4〕方便性是增加消费的关键。消费群众不但喜欢色、香、味口感好的食品，而且更需要易于购置方便。一项食品市场研究报告显示：因为随着生活节奏的加快， 73％的消费者没有时间坐下来用餐。
5〕销售环境规划。
5、运营模式
构建商品分销新通路。未来企业的竞争已经不再是好产品的竞争而是商品分销效劳与顾客忠诚度的竞争。谁拥有高速、方便、快捷的商品分销通道和高度忠诚的顾客，谁就拥有未来的市场。任何一种新营销思想的诞生必然会产生一个新领域。
全新的商业模式---“交互式特许经营〞为消费者提供优质的商品和满意的效劳，并同时为之提供一个平等、公平、人性和美好的生意时机，提出21世纪商品分销和零售领域的游戏规那么∶“顾客同我们都是老板〞。
公司的销售网络是由商场、超市和便利店组成的，。这些商场、超市和便利店由特许经营商投资有公司统一运营管理。公司的产品〔有形和无形〕是通过商场、超市和便利店去销售的。
在“交互式特许经营〞里，由于中间商〔批发商、代理商〕的消失，零售商与生产商进行紧密合作，结成经济共同体的时代，就会得到最充分的实现！
中间商〔批发商、代理商〕将被物流配送所取代。零售终端〔商场和店铺〕将趋于“小型化〞。尽管中国目前还奉为零售“圣物〞。原因很简单社会的进步和开展，消费者生存和健康解决以后，对时尚和休闲的渴望，将使人变得更加懒惰。
这一模式依然属于商品分销和